販売情報システム（１）販売計画と売上げ管理 - KCGI wiki

販売計画

インプット

• 既存店の実績データ、予測データ
• 新店の予測データ
• 販売政策

作成単位

• 商品クラス別、サービス部門別など責任管理毎

作成サイクル

• 基本的には月次ベース。短くなる傾向

基礎指標

• 予算と実績の対比（予実管理）

売上げ管理

ＰＯＳにより早くデータができる様になり、
来期の計画でなく、当期の売り上げに対するアクションの為

1. Executive Summaryとその詳細をいろんな切口で対話型で検索できるシステムが必要。
2. 昨年の前週、今週、来週との比較
3. 課題

• SKU毎の動き
• 取引先別の動き
• 時系列での変化
• 横断面での商品構成
• 商品の重点管理