地域金融機関が重要な役割を担う
理由：取引先の情報をよく知っているから
理由：地域経済発展のため
財産と経営権を分けて継承方法を考える。
→有能な第三者に経営をまかせる。
債権者は事業保全が計れ、資金回収がしやすくなる
株主（ボンクラ息子）は株式価値の向上が計れる
売り手五訓
①売り時を逃すな
②最終的にはトップの決断だ！
③常に企業価値を意識せよ
④売却条件の優先順位を明確にせよ
⑤第二の人生設計を明確に描け！！
買い手五訓
①将来ビジョンを明確にせよ
②相手を尊重せよ
③懐を深く持て
④買収成立は始まりにすぎないと心得よ
⑤M&Aにリスクはつきものだと思え！
簡易でもいいので評価するのが大事である。
理由：売れる会社にするためには「企業価値」を経営指標として経営向上を図る
筆者は下記２つの方法を使用し総合的に判断することを進めている
①利益還元法による簡易評価…過去の推移を把握することでわかる将来のフローから判断
②純資産法による簡易評価…過去の実績を累積したストックから判断
ファインテック社（仮名）…後継者不在
ポイント：売れやすい業種と売れにくい業種がある。
売れやすい：ソフトウェア、人材派遣、ビルメンテナンス、調剤薬
売れにくい：特色のない製造業、公共事業頼みの建設工事業
ちなみにファインテックは前者のソフトウェア開発
ポイント：社員や取引先への説明も大事。とくに人材がモノをいう業種は！！
ファインテックでは、相手側の社長と売り手側の社長が社員ひとりひとり（メッセージ）にあいさつ文を作成。
青山コスメティックス（仮名）…セカンドライフ（海外移住）のため
ポイント：事業シナジーをもっとも見込める企業を選ぶ。
→その方が高く買ってくれるから
丸山ポンプサービス（仮名）…オーナーの健康上の理由
ポイント：従業員の待遇（給料など）を最優先したので成功
最終更新：2007年09月12日 15:45
