木村達也「マーケティング活動の進め方」 - oikoの読書ノート

木村達也「マーケティング活動の進め方」(1999)

マ-ケティング活動の進め方 (日経文庫 781)

評価

★★★☆

ひとこと

PRプランナー試験の２次試験参考図書です。
マーケティング入門書です。新書ですが、教科書としては良書。

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分類

• 経営
• 文庫

目次

1. マーケティング活動とは
   1. 企業戦略とマーケティング
   2. 事業戦略とマーケティング戦略
   3. マーケティング・プロセスの理解
   4. マーケティング・プランの構成法
      1. マーケティング・プランの必要性
      2. マーケティング・プラン策定の四フェーズ
      3. マーケティング・プラン作成者の諸ステップ
      4. マーケティング・プランの基本要素
   5. 基本はフォーカスとミックス
      1. ポイントを狙い撃ちするための「フォーカス」手法
      2. 手段の最適化をはかる「ミックス」手法
2. 市場の構造を見定める
   1. 自社の業績レビューと業界の概観
      1. SBUミッションの明確化
      2. 自社の業績のまとめ
      3. 業界動向の把握
      4. 業界の環境分析
   2. 市場構造分析
      1. プロダクト・ライフサイクル(PLC)理論
      2. BCGマトリックス
      3. 方向性策定マトリックス
   3. 消費者のとらえ方
      1. 八〇対二〇の法則（パレート効果）
      2. 市場の明確化
      3. 市場の細分化
      4. ターゲット・マーケティング
      5. 消費者の購買行動について
   4. マーケティング環境の構造
      1. マーケティング環境の種類
      2. SWOT分析
3. 競争市場を知る
   1. 競合分析
      1. 競合分析
      2. 競合を特定する
      3. 競合企業の事業目標を推測する
      4. 競合企業の戦略を明確化する
      5. 競合企業の能力を分析する
   2. 需要予測
      1. 需要予測とは
      2. 顧客への購買意図の調査
      3. 営業部隊の意見の集約化
      4. 専門家の意見
      5. テスト・マーケティング
      6. 時系列分析
      7. 統計的需要分析
   3. マーケティング・リサーチ
      1. マーケティング・リサーチのプロセス
      2. 問題と調査目的の明確化
      3. 調査計画の決定
      4. 調査計画の実行
      5. データ分析と報告書作成
      6. マーケティング・リサーチへの障害
      7. 日々の情報探求
4. マーケティング目標と戦略策定
   1. マーケティング目標
   2. 目標と戦略
   3. マーケティング目標の設定
   4. マーケティング戦略
5. マーケティング・ミックスの実際
   1. 自社ブランドを生かした製品戦略
      1. 製品の特性
      2. 製品ポジショニング戦略
      3. ブランド戦略
      4. 新製品の導入
      5. 新製品の開発ステップ
   2. 自社のポジションに基づく価格戦略
      1. 非価格競争と価格競争
      2. 価格決定の影響要因
      3. 価格決定のアプローチ
   3. 製品の特性を生かす流通チャネル戦略
      1. 流通と購買行動
      2. 流通チャネルの設定
      3. 流通チャネル採用の形態
      4. 流通チャネル政策
   4. ミックス効果を最大化するプロモーション（コミュニケーション）戦略
      1. 広告
      2. セールス・プロモーション（SP、販売促進）
      3. プロモーション予算の設定
      4. プロモーションと法規制
6. マーケティングと組織課題
   1. マーケティング活動の実践
   2. マーケティング・プラン作成上の課題
   3. 組織としてのマーケティング・マインド

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気になる表現

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メモ

参考文献

• アーカー「戦略市場経営」
• アーバン「プロダクト・マネジメント」
• アンゾフ「戦略経営の実践原理」
• 井上崇通「マーケティング戦略と診断」
• ウォートン・スクール「MBA全集」
• グロービス「MZBAマネジメント・ブック」
• グロービス「MBAマーケティング」
• P.コトラー「新版マーケティング原理」
• P.コトラー「マーケティング・マネジメント」
• 小林大三郎、嶋村和恵「新版新しい広告」
• 佐川幸三郎「新しいマーケティングの実践」
• 嶋口充輝「顧客満足型マーケティングの構図」
• D.A.シュルツ「広告革命」
• 田村正紀「現代の市場戦略」
• 長島牧人「戦略立案のテクニック」
• 日本マーケティング協会「マーケティング・ベーシックス」
• B.J.ネイルバフ「コーぺティション経営」
• 野口智雄「ビジュアル マーケティングの基本」
• 波頭亮「戦略策定概論」
• 深尾重喜、SANNO営業戦略研究会「実践マーケティングの基本」
• M.ポーター「競争の戦略」
• M.マクドナルド「マーケティング100の発想」
• 和田充夫、恩蔵直人、三浦俊彦「マーケティング戦略」