マリンズ,ジョン「プランB」 - oikoの読書ノート

【書きかけ】マリンズ,ジョン「プランB」(2011)

原題

Getting to PLANB Break through to a better business model

プランＢ　破壊的イノベーションの戦略

評価

ひとこと

---

分類

• エッセイ（外国人作家）
• 単行本

目次

• はじめに　なぜこんな本を？
  • 起業家は楽じゃない
  • ビジネスプラン大騒動
  • 本なんか読んでないで、とにかくやってみれば？
  • 本書の狙い
  • 本書の誕生
  • 私たちについて
  • プランＡからプランＢへの旅路のために
• 第０章　プランＡは失敗する　　携帯の暗号技術から出発したペイパル
  • プランＡに関する悲しい統計結果
  • 夢や熱意だけでは成功しない
  • なぜあなたのプランＡは失敗するのか
  • マックス・レブチンのプランＢ
  • モノになるビジネスモデルを創りだす
  • プランＡを実地テストする：中身を整理するための枠組み
  • プロセスと内容を一つにまとめる：ビジネスモデル・グリッド
  • 次は何だ？
  • 第０章のまとめ
• 第１章　発明より改善を　ウォークマンと名ップスターを融合しiPodを開発
  • 第１章の狙い：一からやり直さない
  • 事例１　アップル：パソコンから手を広げる
  • 事例２　パンタルーン：ウォルマートの秩序とバザールの混沌を融合
  • 事例３　アフリカン・リーダーシップ・アカデミー：明日のアフリカを担うリーダーを育てる
  • 類似例、反例、未踏の信念について学ぶべき教訓
  • ジョンとランディのＱ＆Ａコーナー
  • 次は何だ？
  • 第１章のまとめ
• 第２章　ダッシュボードの力　イーベイからひらめいたグローバルギビングの寄付金集め
  • ダッシュボードの定義
  • 第２章の狙い：ダッシュボードを使った試行錯誤で軌道修正を
  • 事例１　グローバルギビング：イーベイをヒントにしたインターネットの事前事業
  • 事例２　アグリゲート・ナレッジ：グーグル以上に便利な機能をユーザーにダッシュボード化について学んだ教訓
  • ジョンとランディのＱ＆Ａコーナー
  • 次は何だ？
  • 第２章のまとめ
• 第３章　売り上げモデルという生命線　グーグルは売り上げゼロモデルから出発
  • 売り上げモデルの定義
  • 第３章の狙い：金を支払う顧客が指示する売り上げモデルを開発する
  • 事例１　グーグルのプランＡ：売り上げなんかいらない？
  • 事例２　シルバーグライド。サージカル・テクノロジーズ：顧客に愛されてもお金は払ってもらえない
  • 事例３　盛大インタラクティブ：中国でゲームをぷらい
  • 売り上げモデルについての教訓
  • ジョンとランディのＱ＆Ａコーナー
  • 次は何だ？
  • 【ジョンとランディの売り上げモデル　チェックリスト】
  • 第３章のまとめ
• 第４章　粗利モデルで行き詰まりを避けよう　パタゴニアの顧客は高価格でも企業理念を買う
  • 粗利の定義
  • 第４章の狙い：財務上の余裕を持つ
  • 事例１　粗利天国イーベイ
  • 事例２　トヨタ、高級志向へ
  • 事例３　何よりも価値観を大切にするパタゴニア
  • 粗利モデルに関する教訓
  • ジョンとランディのＱ＆Ａコーナー
  • 次は何だ？
  • 【ジョンとランディの粗利モデル　チェックリスト】
  • 第４章のまとめ
• 第５章　運営モデル改善で贅肉を落とす　サウスウエスト航空という師を超えたライアンエアー
  • 営業費の定義
  • 第５章の狙い：営業費を見直すのに類似例と反例を利用する
  • 事例１　ライアンエアー：類似例サウスウエストを超える
  • 事例２　オベロイ・ホテル：顧客は贅沢な体験を求めている
  • 事例３　ズームシステムズ：進化した自動販売機で消費者と直接結びつく
  • 運営モデルに関する教訓
  • ジョンとランディのＱ＆Ａコーナー
  • 次は何だ？
  • 【ジョンとランディの運営モデル　チェックリスト】
  • 第５章のまとめ
• 第６章　運営資金モデルで現金力をつける　コストコは会費制で現金を先取りする
  • 運転資金の定義
  • 第６章の狙い：現金力をつけよう
  • 事例１　ダウ・ジョーンズ：顧客のお金で変化に対応
  • 事例２　コストコ：会費制と在庫の高速回転でキャッシュフロー革命
  • 運転資金モデルについての教訓
  • ジョンとランディのＱ＆Ａコーナー
  • 次は何だ？
  • 【ジョンとランディの運転資金モデル　チェックリスト】
  • 第６章まとめ
• 第７章　お金がお金を生む投資モデル　スカイプは初期投資ゼロで通信業界を一変させた
  • 投資モデルの定義
  • 第７章の狙い：調達する資金を減らす・・・冗談でなく！
  • 事例１　スカイプ：電気通信事業を再発明する
  • 事例２　ゴー社：大企業内からの企業
  • 投資モデルについての教訓
  • ジョンとランディのＱ＆Ａコーナー
  • 次は何だ？
  • 【ジョンとランディの投資モデル　チェックリスト】
  • 第７章のまとめ
• 第８章　各種モデルを組み合わせる　アマゾンやザラはなぜ他の追随を許さないのか
  • 第８章の狙い：ビジネスモデルを組み合わせ、経済的な実現性と持続可能な競争優位を築く
  • 事例１　ザラ：高速ファッションを発明
  • 事例２　アマゾン：（やがて）機能したドットコム・ビジネスモデル
  • 事例３　セルテル・インターナショナル：貧しい人々に携帯電話を
  • 多面モデルについての教訓
  • ジョンとランディのＱ＆Ａコーナー
  • 次は何だ？
  • 【ジョンとランディの多面ビジネスモデル　チェックリスト】
  • 第８章まとめ
• 第９章　独自のプランＢを見つけよう!本書を振り返って自分に何ができるかを考える
  • ほとんどのビジネスプランはモノにならない
  • 本書の教訓を活用するには
  • 三つの資金源
  • 残った質問を片付ける
  • 起業家としての夢を見る

---

気になる表現

---

メモ

参考文献など