佐々木直彦「プロデュース能力」 - oikoの読書ノート

佐々木直彦「プロデュース能力」(2008)

プロデュース能力 ビジョンを形にする問題解決の思考と行動

評価

★★★☆

ひとこと

プロデュースは「問題解決」の技術でもある。
「合理的問題解決」で解決できないときにプロデュースを持ちこむという発想は
簡単なケースがいくつもあるため、イメージしやすい点がgood。
思いと行動がうまく結びつかず、行き詰まりを感じた時に手にすると良い本。

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分類

• 経営
• 単行本

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目次

• 第1章 プロデュースとは何か
  • プロデュースとは
  • プロデュースの広がり
  • プロデュースが可能にする問題解決
    • 二種類ある問題解決の発想
    • なぜ、多くの企業は問題解決にプロデュースを取り入れられないのか
    • 誰も教えてくれなかったプロデュース
    • 人はなぜ「囚われの思考」におちいるのか
    • 「囚われの思考」からの脱却
    • リスクとプロデュース
    • 「いい人」は「本当にいい人」にはならない
    • ワクワクドキドキが最後に勝つ
• 第2章 プロデュース思考
  • 実現する夢の描き方
    • 未来への仮説
    • 未来へのストーリー
    • ストーリーは、モチベーションをつくりだす
    • ストーリーは、実現へのイメージを強化し迷いをなくす
    • ストーリーは、人を説得し巻き込む力がある
    • プロデュース思考の全体像
      1. VISION 自分の欲求・動機と実現したいビジョンは何か
      2. STRATEGY どんな方法によってプロデュースを実現するか
      3. VALUE プロデュースはどんな価値を生みだすか
  • プロデュース思考の特徴
    • 壁を越える思考
      1. 論理的に飛躍した発想を肯定する
      2. 心に湧き起こる勘定や直感を重視する
      3. 反対多数でも実行できると考える
    • 未来を創造する問題解決法
    • 自分一人ですべてを考える必要はない
  • 未来を拓く鍵
    • CASE 温泉地の活性化を仕掛けた製粉メーカー営業マン
    • 「不確かさ」を乗り越えるために
    • モチベーションの創造
    • 「わがまま」「独善」もプロデュースのエネルギー
• 第3章 壁を越える行動
  • プロデューサーの小さな行動
    • 「小さな行動」の四つの目的
    • 職場に花を飾る方法
    • 管野早知子の小さなプロデュース
    • 「まずやってみる」は立派な戦略
    • 効力感の広がり
  • 実行チームをつくる
    • 「プロデュース」×「プロデュース」
    • たった二人のチームでも「兼務」でもかまわない
    • 一人では不可能なことをチームが可能にする
    • チームメンバーはもっとも熱きサポーター
  • なぜ行動できないのか
    • CASE 宮田洸一の小さな冒険（その１）
    • 行動の壁になる三つのブレーキ
      • A 深層心理的ブレーキ
      • B 物理的ブレーキ
      • C 身体的ブレーキ
    • 壁を超える思考と行動
  • 変化はあるとき急速に起きる
    • CASE 宮田洸一の小さな冒険（その２）
    • 小さな行動から大きな変化へ
    • プロデュース経験がプロデューサーをつくる
• 第4章 ビジョナリ・リーダーシップ
  • ビジョナリー・リーダーシップとは何か
    • リーダーシップはリーダーだけのものではない
    • プロデューサの７つの行動
  • ビジョンについて理解する
    • ビジョンとは何か
    • ビジョンという言葉の歴史
    • 一点ではなく方向性を示す
    • 行動を起こす思考をつくる
    • ビジョンは目標とは違う
    • ビジョンのキャリア創造効果
    • ビジョンは目標より長く生きる
    • ビジョンの持つ三つの働き
  • ビジョンの語り方
    • 夢に向かうモチベーション
    • 語るべき三種類の物語
    • 三十秒で人の心を癒すネイルサロン
    • 良いビジョンは「臨場感」が湧く
    • なぜ「思いもよらぬすごいこと」が起きるのか
    • バックストーリーにある「普遍性」と「個人的な体験」
    • WHYの重要性
    • 「熱い思い」はどのようにして生まれるか
  • ビジョンはどこから生まれるか
    • 内なる自分
    • 外からの刺激
    • ビジョンの源泉
    • ビジョンは合議からは生まれない
    • ビジョンは語り合うことで共有され、実現に向かう
• 第5章 「熱」と「ロジック」が推進力
  • プロデュース始動
    • 自分の説得
    • 「やる気」を生みだす論理的裏づけ
    • 「大義名分」と「波及効果」で人は納得する
    • かからないエンジンのかけ方
  • 熱が人を動かす
    • 夢だけでも人を説得できることはある
    • CASE 銀座を目指す宝石販売員
    • 相手をサポーターにする方法
  • 突破口を開くアイディアと戦略
    • 成果を生み出す戦略
    • 人をその気にさせるロジックは最初から考えておく
    • プレゼンテーションの重要性
    • 「大義名分」は反対を抑える力になる
    • CASE 顧客を確保してから商品化を提案しようと考えた開発マン
    • モチベーションは壁を突き破る鍵
    • 反対意見の受容
    • 「大人」のなかの子供

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気になる表現

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メモ

• プロデュースとは「自分が何をやりたいのか」「それは、なぜか」というメッセージを周囲に発信することから始まる。

• 合理的問題解決で解決しない問題への対処
  • まず問題を提起が必要
    • 何が問題なのか。
    • それは、なぜ問題なのか。
    • なぜ、このままではいけないのか
    • どういう状況を目指したいのか。それはなぜなのか。

• プロデュース思考の７つの質問
  1. ビジョンは何か
  2. なぜそのビジョンなのか
  3. コアテーマは何か
  4. 自分に何ができるか
  5. 誰に何をやってもらうか
  6. 大義名分は何か
  7. 付加価値は何か

• プロデュース思考の三つの重要な特徴
  1. 論理的に飛躍した発想を肯定する
  2. 心に沸き起こる感情や直感を重視する
  3. 反対多数でも実行できると考える

• 合理的問題解決思考との違い
  • 判断基準
    • 合：正しいvs正しくない、可能vs不可能
    • プ：その気になるvsその気にならない、やってみるvsやめておく
  • 重要要素
    • 合：合理性・客観性
    • プ：アイディア・思い＋大義名分
  • 思考プロセス
    • 合：原因→問題→解決策
    • プ：未来イメージ→課題→プロデュース

• 小さな行動（=まず小さく始める）の四つの目的
  1. 生の情報を収集する
  2. 支援者・共感者をつくる
  3. より良い未来仮説をつくる
  4. 自分のモチベーションを高める

• 効力感：その気になれば何かを変えることができる、と言う感覚。（対義語：無力感）

• 行動の壁になる三つのブレーキ
  1. 深層心理的ブレーキ（葛藤、打算、役割意識からくる抑うつ、トラウマ、地震不足）
  2. 物理的ブレーキ（時間がないという意識、場と環境、資金、技術・道具）
  3. 身体的ブレーキ（体力、体調）

• プロデューサーの７つの行動
  1. ビジョンを設定する
  2. 戦略を提示する
  3. チームを創造する
  4. ネットワークする
  5. 環境を最適化する
  6. プロモーションする
  7. 成果を共有する

• ビジョンと目標の違い：目標はビジョンに至る方向性の矢印上にある明確な一地点
  • ビジョン
    • 明確な方向性を示す
    • 実現可能で魅力的な未来像
    • ここに至るさまざまなプロセスを許容する
    • 細部はファジー
  • 目標
    • どういう状態か明確
    • 数値化可能なことが多い
    • スケジュール化もできる

• 良いビジョンの条件
  1. 目指す未来の情景がイメージできる
  2. 実現したときのさまざまな付加価値が想定でき魅力的である
  3. 現状から飛躍しているが実現可能性を感じられる
  4. 実現の方法やプロセス、関わり方を限定しない
  5. 説明しやすい

参考文献