龍崎史郎「 営業は企画力!―究極の営業マン養成講座」 - oikoの読書ノート

【未読】龍崎史郎「 営業は企画力!―究極の営業マン養成講座」(2002)

営業は企画力! (究極の営業マン養成講座)

評価

ひとこと

人から勧められた本。
だんだん勧めるレベルが下がってくる気がする。。。

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分類

• 経営
• 単行本

目次

1. 固い頭を柔らかく練り直せ
   1. 企画は問題解決のプロセス
   2. 既存のパラダイムに縛られるな
   3. ブレーン・ストーミングの発想
   4. データベースを活用する技術
   5. 情報の活かし方、切り捨て方
   6. 歴史と文化のインスツール
   7. ニュートラル発想の育て方
2. マーケティングの基礎知識
   1. 目標設定から販売へのルート
   2. 市場は何を求めているか
   3. 市場調査の基本と応用
   4. ライバルに競り勝つ技術
   5. 新商品開発のヒントを示せ
   6. 販売価格をどう捉えるか
   7. 革新される流通チャネル
3. マーケットの変化を読む
   1. ヒットセラーの基本法則
   2. プロシューマーという発想
   3. グローバリゼーションの流れ
   4. スタンダードを捉え直す
   5. シーズとニーズのスクランブル
   6. 価値感の多様化と価値の喪失
   7. 市場のどこに活路を求めるか
4. プレゼンテーションの基本
   1. オリエンテーションの捉え方
   2. 企画書は一枚のフォーマット
   3. YESを導く成功のシナリオ
   4. プレゼンツールの効果的活用
   5. 質疑応答で起死回生をねらう
   6. ディベートは常に諸刃の剣
   7. 現場に活かすパフォーマンス
5. プロモーションの展開
   1. 販売計画の立案と策定
   2. エンドユーザーへの戦略
   3. 販売の最前線をどう捉えるか
   4. 広告宣伝とパブリシティ
   5. カタログとＰＲ誌の活用
   6. イベントとキャンペーン
   7. 地域エリアとのジョイント
6. 提案営業の勘どころ
   1. 問題解決の基本サイクル
   2. 持ち味を活かしているか
   3. システムを理解しよう
   4. 外部資源と内部資源の調整
   5. スケジューリングの提案
   6. どこに重点が置かれるか
   7. パートナーシップの発揮
7. 個性を演出する営業戦略
   1. コア・コンピタンスを絞り込め
   2. 競合他社と差別化を図ろう
   3. 売上とコストのバランス感覚
   4. 販売ネットワークの再構築
   5. プライベートメディアの展開
   6. メンテナンスは最強の武器
   7. 企業文化を深く浸透させよう　

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気になる表現

誰もが信じて疑わない常識にメスを入れることから企画は始まる（p42）

他人の意見を批判せず、ありのままに受け入れて、それから考えよう(p42)

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メモ

参考文献