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<p>賞罰や強制、義務などを与えることでもたらされる動機づけのことである。</p>
<p>　例）金品のごほうび、賞賛</p>
<p> </p>
<p>外向的な人には罰が、内向的な人には賞を与える方が有効であることが知られている。</p>
<p> </p>
<p>賞を得ること自体が目的となり、行動が手段となる場合もあるため注意が必要である。</p>