春山 満
ハンディネットワークインターナショナル（ＨＮＩ）代表取締役および、
オリックスリビングの取締役総合プロデューサーの春山さんの本です。
春山さんは、進行性筋ジストロフィーという難病を持っているため、
首から下が全く動かないという中、ビジネスというものを楽しんでおられます。
そんな重度な境遇にいるにもかかわらず、自分の辛さや弱さを見せずに、
現在も第一線で活躍されているところに、すごいバイタリティーを感じます。
自分が生き抜くためには頭を使うしかないから、考えて考え抜いた末に、
『バリアフリーベンダーマシーン』のような数多のヒット商品を生み出してこれたのだと思います。
本書の前半には欠かすことの出来ないビジネスのエッセンスが載っているので紹介したいと思います。
－ビジネスの哲学－
０１．徹底したリサーチに基づくデータの裏付け。
０２．相手にとってプラスになるウソ（駆け引き）は大切な交渉のテクニック。
０３．物を売ろうとするな、情報とハートを売れ。
０４．顕在化したニーズの裏にある潜在化したウォンツを掘り起こせ。
０５．健全な利益があるから次がある、従業員を指揮できる。
０６．潜在化と顕在化のシンギュラ―ポイントを見極めろ。
０７．徹底的に考え抜いた先にひらめきはある。
０８．あたり前と思うことにも疑問を持て。
０９．表面的な言葉に引きずられるな。
１０．褒められたら買ってもらえる商品にしろ。
１１．ロマンとソロバンを持て。
１２．キーマンを押さえて
人を動かす。
１３．３メートル先を見据えながら、３０センチ先を示す。
１４．本物のメッセージが人を動かす。
１５．慣れたら駄目だ。一期一会を忘れるな。
１６．成功による慢心は失敗につながる。
１７．値下げは自滅の道に通じる。
１８．「これは売れる」とみんなが言うものは売れない。
１９．売りこんではいけない、買いたいという欲求をかきたてろ。
２０．職場で仲良しクラブを作るな。
２１．徹底的に真似て、学べ。
２２．一日は８時間じゃない、２４時間あるのだ。
２３．余力はまだある。条件次第で勝ちはある。
特に、個人的に、３・４・７・１４・１６・１７・１８・２２は気に入りました。
本書の後半は、ＨＮＩホームページで連載した「春山満の壺中有天」を加筆したものとなっています。
こちらにも、前半に負けず劣らずの素晴らしい金言がたくさん書かれています。
すごい元気の出る本だと思います。
５体満足のくせに自分の境遇を嘆いていてはいけないと痛感しました。
２０１０．１．２８ ★★★★★
最終更新：2010年02月18日 22:14
