あなたがキーマンの説得に夢中になって他の二人を無視してしまうと、その人たちを敵に回してしまうことになる。
もちろんそれでもキーマンが納得すればよいのだが、意思決定に迷って左右の人の意見を求めたときなどは、おそらく彼らは反対意見を言うだろう。
少なくともすすんで賛成はしない。
これは無視されたという不快感の為せるワザである。
相手も交渉の場に出てくる以上は、自分たちも当事者であるという意識を持っているはずだ。
それなのに自分の存在が無視されたら、あなたに対して反感を覚えるだろう。
だからキーマンだけに偏らずに均等に話しかけることが大切である。
人材育成コンサルタント・前野岳洋
最終更新：2014年02月07日 09:59
