エスキモーに氷を売る

2012年3月28日再読
2012年4月13日再読終了

• 自分の商品を実際に使ってみる（買ってみる）
• クライアントをヒーローにする

• 自分（売る商品）を知る
• 対象にするマーケットを良く考える
• 失敗を歓迎する（単純な失敗ではなく、新しい事にチャレンジなど）
• 商品は変わらないので（マーケットの人は変えられない）売り方を考える
• 商品を少しだけ多く買ってもらう
• お客が喜ぶ商品を売る