コトラー教授『マーケティング・マネジメント』入門I - seamo1040 @ ウィキ

マーケティング・マネジメントとは：

市場を細分化し顧客価値を生み出し、それを維持・向上させること。

どんないいことがあるか？

儲かる

何をすればすればいいか：

市場に対しセグメンテーションを行いターゲティングを行うターゲティングを行なった
セグメントに対し、マーケティングミックスを適用すればよい。

方針：
（セグメンテーションについて）

　市場を製品の利用、ターゲットとする顧客層など複数のパラメータによって細かく分
けて、選択しましょう。

（Product）

・あなたの選んだ市場にはどれくらいのレベルの品質のProductが求められますか？
・あなたのPuroducラインは競合していませんか？成長率、利益率共に期待できないも
のはありませんか？
・ブランド戦略について検討してみましょう。

（Price）

・あなたの選んだ市場にはどれくらいのPriceが求められますか？
・在庫を抱えたとき、現状の売上に満足のいかない時は値下げしましょう。また、需要
やコストが増加したときは値上げしましょう。

（Promotion）

・あなたの選んだ市場にはどのようなPromotionが求められますか？
・目的は「情報提供」「説得」「リマインダー」どれでしょう？
・予算はどれくらいでしょう。
・メッセージをアンケートなどを用いて評価しましょう。
・どのような媒体でPromotionしたらよいでしょう？
・どのような仕掛けで購入意欲を刺激しますか？
・公衆をどのように利用しますか？どのように付き合っていきますか？

（Place）

・あなたの選んだ市場にはどのようなPlaceが求められますか？
・どのようなチャンネルを用意したらよいでしょう？
・どのような責任分担が必要でしょう？
・各チャンネルをどのようにつなぎ合わせたらよいでしょう。

（維持・向上）

導入期：なるべく少ない費用で生産量に配慮したPromotionを行いましょう。
成長期：製品やセグメント、広告の目的、価格を変化させましょう。
成熟期：ユーザー数を増やし、製品の使用量を増やすようにしましょう。
衰退期：できるだけ刈り取ったのち、撤退しましょう。