営業改革のビジョン 失敗例から導く成功へのカギ
2005
光文社新書
高嶋 克義
★×２
ためにならなくはなかった本。
文章たぶんうまい。のに読みづらい。
ただ売るんじゃだめだ！顧客の課題を一緒に解決するんだ！それがソリューション営業というものだ！
ということは分かりました。あとは事例とか長すぎてどうにもこうにも…
たぶんこの本の中で個人的に一番ヒットなのは帯のアオリ文句です。
KKD（経験・勘・度胸）だけでは×。
儲けるための論理と仕組が会社を変える
KKDって。
ISBN:4-334-03298-2
最終更新：2011年01月15日 02:44
