太陽光発電装置の販売、ホームセンターでも拡大　コーナン　昭和シェルソーラーと特約店契約

コメリの状況

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カインズの状況

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太陽光発電装置の販売がホームセンター（ＨＣ）にも広がってきた。関西地盤のコーナン商事が９月か
ら参入するほか、コメリやカインズも取扱店を増やしている。ＨＣは郊外中心に１万平方メートル前後の大型店が多い。広い売り場を生かし、買いやすさを武器に拡販する。スーパーや家電量販店に加え、販売力の高いＨＣの本格参入で一般家庭への装置の普及に弾みがつきそうだ。

コーナン商事はこのほど昭和シェル石油の子会社で太陽電池を製造・販売する昭和シェルソーラーと特約店契約を結び、９月にも装置の販売を始める。店頭では太陽光発電パネルや発電した電気を家庭用に変換する装置（パワーコンディショナー）を扱う。

http://www.sankei-kansai.com/2009/09/07/20090907-014299.php
今後は、新しい分野の商品も積極的に取り扱っていこうと考えています。たとえば、当社は早ければ、今月から、昭和シェルソーラー（昭和シェル石油の子会社）の特約店第１号として、太陽光発電システムの販売を開始する予定です。社員約２０人を選抜し、屋根への設置の技術から販売方法までの研修を同社から受けるなど、準備を進めています。将来は設置工事も含め、自社で手がけたいと考えています。

■新築・リフォームとも拡大、9月から取扱いを一層積極化

家庭での太陽光発電システム設置には今年度から補助金制度が復活実施されており、新築・リフォームで設置する需要が拡大傾向。積水ハウス <1928>では、太陽光発電システムを搭載した住宅の受注がこの上期（2月～7月）だけで既に前年1年分の2056棟を大きく上回る2800棟を受注したと28日に発表した。

コーナン商事は9月からリフォーム事業部内に“特命グループ”を設け、太陽光発電システムの販売を一段と積極化すると伝えられ、昭和シェル石油 <5002>の非シリコン型パネルも扱うとされる。昭和シェルの非シリコン型は、国内では本格的な山岳ルートの山小屋に多数設置されており、屋根に設置した際の色調がシブく景観にやさしいとの評価がある。

昭和シェル、コーナンと契約　販路広がる太陽光発電

昭和シェル石油子会社の昭和シェルソーラー（東京都港区）がコーナン商事と特約店契約を結び、９月にも大阪を中心にホームセンターの「コーナン」約２０店で住宅用太陽光発電システムの販売を始めることが２７日、分かった。住宅への太陽光発電設置に対する政府の補助金制度が１月に復活したのを受け、電器店や工務店だけでなく量販店などの大型商業施設で太陽光発電を売り出す動きが拡大してきたが、関係者によるとホームセンターで取り扱うのは珍しいという。

昭和シェルは昨年以降の原油価格の乱高下などを背景に太陽光発電を「安定的成長を担保する事業分野」と位置づけ、宮崎県の２工場で太陽電池を生産。従来はガソリンスタンドなどの特約店を通じて販売していたが、一般消費者が多く集まるホームセンターへも販路拡大を図る。

コーナン商事は９月１日付で「太陽光発電グループ」を新設。社員約１０人が屋根への設置技術や販売方法などの研修を昭和シェル側から受けており、９月には販売に必要な資格を取得する見込みという。将来は設置工事も含め、自社で手がけることを目指し、工務店などを対象に講習会を開くことも検討している。

コーナン商事のホームセンターは消費不況の影響により、平成２１年２月期の既存店売上高が前期比０・５％減で新分野開拓が急務。政府や自治体の補助金効果で需要拡大が見込まれる太陽光発電システムの販売に乗り出すことにした。同社の関連会社は昨秋までガソリンスタンドを手がけ、取引関係のある昭和シェル石油と組むことにした。

住宅用の太陽光発電販売では、京セラがイオンの大型ショッピングセンター（埼玉県越谷市）で今月８日に相談窓口を開設。家電量販店のヤマダ電機は今月から中国メーカー品を扱い、コジマも販売を決めるなど大型商業施設に販路が拡大している。

（2009年8月28日 08:22