キャリアについて考える - あるエンジニアの独り言

キャリアについて考える

『自分について』でも少し語っているが、自分の社会人スタート時点では営業だった。ようやく希望職種のエンジニアとなったわけだが、技術者としてやっていくにあたり営業をやっていてよかったと思うことが少なくない。
今までの自分の経歴と、そこで勉強できたことを整理してみると・・・

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■某メーカー販売会社（約３年）
＜業務＞
業務用AV機器の代理店への営業。一部エンドユーザー（企業、大学等）への直接営業。

＜学んだこと＞
AV機器全般が嫌いじゃなかったので、商品知識を通じてAV機器の仕組や選定方法について学べたのは楽しかった。
当時会社として業績が悪い時期だったので、ものすごく売上を詰められた（なぜ計画未達なのか、どうやればもっと売上があがるのかetc）結果として、ものすごい原価意識が強くなった。具体的に言うと、いかに安く仕入れていかに高く売るか＝いかに効率よく利益をあげるか。

＜やめた理由＞
本社にいたときはＩＴ系の案件も扱えたのだが、転勤により全然興味の無い分野の商品を扱うことになった事。

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■POSシステム開発、販売（約１０ヶ月）
＜業務＞
自社開発のPOSシステムの販売、設置、指導。

＜学んだこと＞
社員数6人（営業3人、SE2人、事務１人）と派遣エンジニア数人という構成の会社で小さい会社の必死さを体験した。
上記販売会社時代には完成した「製品」を販売していたが、ここでは自社で開発し、ユーザーによってカスタマイズして販売していたので開発の大変さが良くわかった。
大手顧客の（当時としては）大規模な案件を担当し大失敗。結果として顧客の考えることと作る側の考えることのギャップの大きさを身をもって知った。
また、その大失敗の清算を通じてかなり打たれ強くなった気がする。
10数年POSの開発をやってるが、全て従来のシステムをベースに機能追加の繰り返しだった為、コードが汚い。バグ多発、デバッグ大変、なまじ顧客が多いせいで多忙、悪循環の典型的な例を見ることができた・・・。

＜やめた理由＞
営業は残業代が出ない。代わりに営業手当てがあったが、上記の案件大失敗による清算時期の業務量は営業手当てではとても足りなかった。その分ボーナスに期待していたが予測をはるかに下回り、あまりにも報われなかった。もうひとつ、実はここでＳＥ主任という肩書きを持ったのだが、ＳＥの業務の大半が顧客のクレーム対応（自社開発だけに不安定、多忙だから根本的な修正まで手が回っていなかった）で開発どころじゃないという状態だったことも理由として挙げられる。今の会社から内定をもらい次第退職勧告。

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■ソフトウェア開発会社（1月で退職）
＜業務＞
ソフトウェア開発やネットワーク構築、システム運用等幅広く請け負っている。自分は一応開発希望だったが現在は評価試験を行っている。

＜学んだこと＞
某携帯会社のコアネットワークの一部を担当。意欲さえあればネットワークについてはかなり深いところまで勉強できる。
評価試験の為に人を集めている（＝開発経験者は皆無）中で、少し開発に関わったことがあるという立場の中で、ツールの改善提案、実際のツール改善等を通じて業務改善に取組んでおり、客先からもある程度の信頼を得ていると思う。
いつも多忙という職場では無いので、合間でプログラミングの勉強もさせてもらっている（限りなく独学だが）。
7月27日追記
6月の時点でグループリーダーを拝命。6人程度のグループで試験運用等の若干上流の業務と試験担当者への指導、解析支援等。引き続きツール関連の改良等も実施している。

＜現状について＞
会社からも客先からもそれなりの評価を頂いており、ある程度満足している。
正直言うと開発の現場に入ってみたいという想いがある。
2007年1月追記
現在の会社ではキャリアパスが描けないという判断をし、転職を決意。

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■ソフトウェア開発会社（2年目在職中）
＜業務＞
まだ若いSI業務を行っている。エンジニアを大事にする環境と、未経験ながらも意欲を評価してもらい内定をもらった。
まだ勤務先は決まってないが、営業は魅力的な案件を提示してくれている。

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営業的な感覚というのは、エンジニアとして仕事をしている現在でも役に立っていると感じている。
一緒に仕事をしている人たちを見ていて思うことだが、仕事のできる人は何人かいるのだがそれを適正に評価してもらう為には、自分をプレゼンするということも大事だと思う。それができない為に損してるのではないかと思う時がある。
そういう意味では現在に至るまでの営業経験というのは遠回りでは無く、エンジニア以前に社会人としての下積みだったと考えることができるのでは無いかと思う。
もちろん、自分が営業をやっている間ずっとエンジニアをやってきている人もいるわけで、そういう人に少しでも追いつくべく、現在はエンジニアとして要求されるスキルの習得に必死に取組んでいる。