ケーススタディ例 - araiguma @ ウィキ

ケーススタディ例

オリンピック問題

見積り系のケース
まずは、見積り系のお題です。これは、市場規模を見積もれとか。数を見積もれといったようなものです。これに対しては、見積りロジックをキッチリと組み立てることがキーになります。

Case(1)
国語辞典の市場規模を見積もれ。

Case(2)
日本で昨年１年間で消費された割り箸の本数を求めよ

Case(3)
日本に救急車は何台ほど存在するか？

Case(4)
鬱病患者が増えている。関連マーケットを含めて、この分野はどのくらいの市場性がありそうか？

拡大系のケース
売上を伸ばすには？売上を２倍にするには？といったようなケースです。
売上が伸びるとはどういう仕組みになっているか、売上の伸びしろ（伸びる余地がある市場）などを考えていくことがポイントになります。

Case(1)
日本のテニス人口を倍増させるにはどうすればいいか？

Case(2)
マッサージチェアの売上を倍増させるにはどうすればいいか？

Case(3)
２０代以下の囲碁人口を倍増させるには？

Case(4)
蝶ネクタイを流行らせたい。どうすればいいか。

提案系
これは、提案やを求めるもので、けっこう高度です。これでは、問題点はどこにあるか、なぜその問題がおきているか、どのような解決策が考えられるか、といった点で見ていくことがポイントになります。

Case(1)
柔道の競技人口が減っている。その要因を分析して、柔道振興策を考えろ

Case(2)
石油ストーブの売上が落ちている。ガスストーブをターゲットにした切替策を提案せよ

Case(3)
少子化、晩婚といわれて久しい。ウェディング業界がとりくむべき重要なポイントはなにか？

さらに応用編
さらに応用編です。これはかなり問題が漠然としていて、難しい。スコープを設定して問題を切り分けていくことで、整理がつくものと思います。

Case(1)
ある自治体が、１２億円を投じて美術館の建設を行なおうとしている。いままで投資対効果という視点がなかった分野だが、建設の是非についてどのような視点から論じるべきか？

Case(2)
健康食品のウェブサイトを企画している。ユーザーは誰か？誰になにを提供すべきか？

Case(3)
商店街にクリーニング店を新しく出店する。まわにりもいくつかクリーニング店があるが、どうすれば勝てるか？

具体的な例

面接で出されるケーススタディは、主に「見積もり」「拡大」「提案」の3パターンです。以下、具体例を記載します。

【①見積もり】

• 日本の電柱の数は？
• 日本の傘の数は？
• 国語辞典の市場規模はどのくらいか？
• 日本にあるテニスラケットの数は？市場規模は？
• 世界中にゴキブリは何匹？
• サッカーボールは何個あると思う？
• 日本で消費されるトイレットペーパーの数は？
• 日本で昨年１年間で消費された割り箸の本数は？
• 日本に救急車は何台ほど存在するか？
• シャンプーの市場規模は？
• 鬱病患者が増えている。関連マーケットを含めて、この分野はどのくらいの市場性がありそうか？

【②拡大】

• 次回オリンピックで日本の獲得メダル数を倍増させるにはどうすればいいか？
• 関西国際空港の売り上げを伸ばすには？
• キヨスクの売り上げを伸ばすには？
• 航空業界の収益を伸ばすには？
• スタバの売り上げを二年で倍増させるには？
• 七味唐辛子の消費量を２倍にするには？
• 牛肉の消費量を２倍にするには？
• 日本人のアカデミー賞を２倍にするには？
• マッサージチェアの売上を倍増させるには？
• ２０代以下の囲碁人口を倍増させるには？
• 日本のチェス人口を２倍にするには？
• 蝶ネクタイを流行らせたい。どうすればいいか。
• あなたがサッカーのコミッショナーになったとして、どうやって人気を上げるか？
• 日本のノーベル賞受賞者の数を上げるには？
• スキー場の来場者を増やすには？
• 地方都市を復興させるには？
• とある歯医者の売り上げを二倍にするには？
• オートバイの売り上げを上げるには？
• バナナの売り上げを二倍にするには？
• ラクロスの競技人口を二倍にするには？
• ゴルフクラブの売り上げを伸ばすには？
• 日本のテニス人口を倍増させるには？
• 国内旅行者を増やすには？
• ボーダフォンの売り上げを伸ばすには？
• セイコーが時計の売り上げを伸ばすには？
• 日本の米をヨーロッパで売るには？
• サッカースタジアムへの入りを二倍に伸ばすには？
• 野球の球団を黒字にするには？

【③提案】

• ユニクロに勝つ戦略を考えよ。
• 柔道の競技人口が減っている。その要因を分析して、柔道振興策を考えよ。
• 利潤追求のための学校を作る場合、どんな学校？
• 新幹線でできる新サービスは？
• 石油ストーブの売上が落ちている。ガスストーブをターゲットにした切替策を提案せよ。
• 少子化、晩婚といわれて久しい。ウェディング業界がとりくむべき重要なポイントはなにか？
• 地方の国立大学の生き残り戦略は？
• ある自治体が、１２億円を投じて美術館の建設を行なおうとしている。いままで投資対効果という視点がなかった分野だが、建設の是非についてどのような視点から論じるべきか？
• 健康食品のウェブサイトを企画している。ユーザーは誰か？誰になにを提供すべきか？
• 商店街にクリーニング店を新しく出店する。まわにりもいくつかクリーニング店があるが、どうすれば勝てるか？