・説明するための場を作る - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「説明するための場を作る」とは？

フロント商材（安価なお試し商品）を買ってくれた人に対して、
より高額なサービスや商品を「ちゃんと説明できる機会」を作ることです。

たとえば、1000円の商品で興味を持ってくれた人に、10万円の商品を買ってもらうために
“なぜそれが必要か？” “どんな価値があるのか？” を伝える「場」を用意するイメージです。

■ 具体的な方法

① セミナー・説明会を開く
少人数でもOK！スライドや事例で魅力を伝える
→Zoomでオンラインセミナーを開催し、高額講座を紹介

② 個別相談・体験会を案内
マンツーマンでじっくりニーズを引き出す
→お試し商品のあと「無料個別相談にご案内」など

③ ストーリー動画を見てもらう
感情に響く構成で、自動的に価値を伝える
→YouTubeやLINEで「ステップ動画」を送る

④ 商品プレゼン付きの懇親会
雑談や食事を交えながら自然に話を聞いてもらう
→体験者限定のランチ会で、上位サービスを紹介

⑤ 専用の説明ページや小冊子
興味を持った人だけが読める資料を用意
→「このページを読んだ方だけにご案内しています」など限定感も演出

■ メリットとデメリット

メリット

• 高額商品の価値をしっかり伝えられる
• お客様との信頼関係が深まりやすい
• 成約率が大きく上がる（売上が伸びる）

デメリット

• 準備や時間の手間がかかる
• 一部の人しか来てくれない場合も
• 売り込み感が出すぎると逆効果に

■ 成功させるために気をつけること

① 「売り込む場」ではなく「相談できる場」と伝える
→ 「商品の説明会です！」ではなく
「あなたの課題に合った提案をします」など、相談・サポートの場として案内すると安心されます。

② フロント商材の満足度がカギ
→ お試し商品で「この人のサービスいいかも！」と感じてもらえないと、次にはつながりません。

③ 一度に全部を語らない（順序立てる）
→ 高額商品の全体像だけでなく、ステップを踏んで
「今なぜこの商品が必要なのか？」と、相手の今の課題と結びつけて話すのがコツです。

■ まとめ

たとえばカフェで「100円の試飲コーヒー」をもらって、
その後に「豆のこだわり」や「焙煎方法」を説明してもらうと、
「1袋2000円」でも納得して買いたくなることがありますですよね？

それと同じで、“きちんと説明する場”があると、人は納得して高いものを買うんです。