・常識を破壊する - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「常識を破壊する」とは？

「常識を破壊する」とは、みんなが“当たり前”と思っていることにあえて逆らう・違う視点を出すことで、
「えっ！なにそれ？」と注意を引き、印象を残すマーケティング手法です。

■ どうやって常識を破壊する？

① 業界の常識をひっくり返す
「この業界では普通」なことを、あえてやめる
例：
美容室 →「シャンプーしません」
整体 →「揉まない整体」

② タブーを逆手にとるキャッチコピー
ネガティブな言葉であえて注目を集める
例：
「買わないでください」
「うちのサービス、めんどくさいです」

③ “普通じゃない”価格や条件にする
あえて極端な価格・条件で「なぜ？」を作る
例：
100円で1時間相談できるコンサル
月額3万円で“通い放題”の整体

④ 競合が言えないことをあえて言う
他社が避けるようなことを正直に出す
例：
「結果は出ません。でも理由があります」

⑤ 逆転の発想で商品をつくる
普通なら避ける要素を“あえて入れる”
例：
苦いチョコレート＝「本気の大人専用」
ボロい旅館＝「昭和にタイムスリップできる宿」

■ メリットとデメリット

メリット

• 強烈な“印象”が残る
• 差別化が一瞬でできる
• SNSで拡散されやすい
• 少ない予算でも大きな反応を得られる

デメリット

• やりすぎると反感や誤解を招く
• 「ふざけてる」と思われることも
• 炎上のリスクもある（特に表現には注意）
• 長期的な信頼とのバランスが必要

■ 成功させるために気をつけること

① 「驚き」と「納得」が両方あるか？をチェック
→ ただ非常識なだけではダメです。
「なるほど、だからそうするのか」と、理由がしっかりしているか？を見直しましょう。

② 「ふざけてる」のではなく「考え抜いている」と伝わる設計
→ キャッチーなだけで中身がなければ失敗します。
驚かせたあとの説得力ある説明・ストーリーが必須！

③ 業界内の反応も想定しておく
→ ライバルや同業からの反発もあるかもしれませんが、お客様にとって価値があるなら堂々と貫くべし。

④ 一度「常識を壊したら」継続性が必要
→「すごい！」と思わせても、次が普通だとがっかりされます。
ブランドとして一貫性のある変革者ポジションを保ちましょう。

⑤ 批判よりも「応援したくなる非常識」を意識する
→ あくまでお客様のために“優しい非常識”になっているか？を大切に。

■ まとめ

みんなが“そうだよね”と思ってることを、あえて“違う視点”で見せると、
『なんだそれ!?』と注目してもらえる。
常識を壊すのは、覚えてもらう最強の方法！