・見え方を変える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「見え方を変える」とはどういうことか？

「見え方」とは、お客様があなたや商品・サービスを“どう感じるか”です。
つまり中身は同じでも、「どう見せるか・どう伝えるか」を変えるだけで、印象も価値も大きく変わります。

■ “見え方”をどう変える？

方法／説明／具体例・ポイント

① 名前・肩書きを変える
何をしている人かが“伝わる言葉”に変える
✕「講師」
→ 〇「月5万稼げる副業コーチ」など

② パッケージやデザインを整える
同じ商品でも“見た目”で印象が大きく変わる
シンプルで洗練されたデザインにするだけで高級感アップ

③ 言葉・表現を変える
専門用語ではなく、相手の言葉で伝える
✕「姿勢改善」
→ 〇「肩こり・腰痛がラクになる」

④ Before→Afterの見せ方にする
効果や変化を“ビジュアル”で見せる
写真・図解・お客様の声などで「使う前と後」の違いを見せる

⑤ 使用シーン・ターゲットを明確にする
具体的な“使う場面”や“人”を想像させる
例：「子育てママの夜のリラックス時間に」など

⑥ ブランドの“世界観”を整える
ロゴ・カラー・フォント・トーンを統一
SNS・HP・名刺などすべてに統一感をもたせると信頼感UP

■ メリットとデメリット

メリット

• 中身を変えずに印象が大きく変わる（低コスト）
• 伝わり方がよくなり反応が増える
• 「自分に合いそう」と思ってもらいやすくなる
• 価格が高くても納得してもらいやすくなる

デメリット

• 表面だけ変えても中身が伴わないと逆効果
• ブランドとして一貫性がないと混乱される
• 変更後、しばらく様子を見る必要がある
• 一度決めた見せ方をコロコロ変えると信頼が下がる

■ 成功させるために気をつけること

① 「誰からどう見られたいか」を先に決める
→ ターゲットから「安心して相談できる」人に見られたいか、
「カジュアルで話しやすそう」か、それとも「実績豊富で信頼できそう」か…
→ お客様の価値観に合わせて“演出”を選ぶことがカギ。

② 「かっこよく」より「伝わりやすく」が優先
→ おしゃれすぎて意味が伝わらない、専門的すぎて難しい…では逆効果。
他人事ではなく“自分事”に感じられる表現がベスト！

③ 「お客さんの目線」で自分をチェックする
→ 自分のSNS・ホームページ・名刺を、初めて見る人の気持ちで見直してみる。
→ 「何してる人か分かる？」「どんな印象？」と、第三者に聞いてみるのもおすすめ。

④ 「演出だけ」でごまかさない
→ 見た目だけ整えても、サービスの中身が微妙ならリピートされません。
“見え方”はあくまで入口。中身は信頼。両方大事！

⑤ 一度整えたらしばらくは「一貫して出し続ける」
→ コロコロ変わると覚えてもらえません。
「●●っぽい人」として“印象の蓄積”をしていくことが、ブランド育成に繋がります。

■ まとめ

中身は同じでも、見え方が違えば、まるで違うものであるように感じられる。
だから“誰に、どんなふうに見られたいか”を考えるのが、成功への第一歩！