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■ 「用途を変える」とは？

「用途を変える」とは、元々の使い方や目的を“違う角度”から見せることで、
別の人や別のシーンで使ってもらい、新しい見込み客に出会えるようにする方法です。
たとえば、

お弁当屋さんが「夜ごはんの宅配」を始める、
カフェが「貸し会議室」としてのサービスを開始する、
ハンドメイド雑貨が「推し活グッズ入れ」になるとPRしてみる など…

“使いみちのリフレーミング”をすることによって、
これまでとまったく違う層に注目され、認知度が広がるのです。

■どうやって「用途」を変えるか？

① ターゲットを変えて、見え方を変える
機能やサービスは同じものでも、「誰向けに」の部分を変えると見え方も変わる
例：整体 → 「妊婦さん向け」「アスリート向け」など

② 使用シーンを増やす／変える
「従来の使い方以外に、こういうときにも使えるよ」と提案する
例：カフェ → 自習スペース ／ 商品 → プレゼント用にも◎

③ 商品・サービスの“切り出し”をする
商品全体の中の一部だけを、新しい用途で打ち出す
例：講座の一部分だけを切り出し、「集中力アップセミナー」と題して再構成

④ 季節やイベントに合わせて用途を変える
その時期ならではのニーズに寄せる
例：アロマ → 初夏に「虫よけアロマ」、受験シーズンなどに「集中力アップ」など

⑤ 他の業界との“つながり”で用途提案する
本来の業種以外に広げて活用してもらう
例：食品工場の制服 → 美容サロンの衛生服として販売

■ メリットとデメリット

メリット

• 今ある商品やサービスを使いまわせるため、低コスト
• 新しいターゲットにアプローチできる
• 意外性が話題になりやすい
• 新しい市場を開拓できる可能性がある

デメリット

• 本来のイメージとズレると混乱されることがある
• どこまでが本来の価値なのかが伝わりにくい
• 元の顧客が離れる可能性もある（要注意）
• ブランディングがブレるリスクがある

■ 成功させるために気をつけること

① 無理やり用途をひねり出さない
→ お客様が「確かにそれにも使える！」と納得できるような、自然な活用提案を心がけましょう。

② ちゃんと“伝え直す”
→ 用途を変えるなら、キャッチコピー・写真・パッケージ・投稿内容もその用途向けに調整しないと伝わりません。
→ 「どう使えるか」を明確に伝えるのがカギ！

③ 元のファンを置いていかない
→ 新しい方向に振りすぎると、もともとのお客様が「え？何のお店だっけ？」となる可能性も。
→ 元の商品軸はしっかり守る or 分けて発信すると安心です。

④ 「本来の商品に興味を持ってもらう」ための導線を設計しておく
→ 用途を変えての集客のあとに、自然な流れで本来のメインサービスにも興味を持ってもらえるように設計しましょう。
例：イベント用レンタルスペースとして集客 →「実はカフェ営業もしてます！」

■ まとめ

同じモノでも、使い方をちょっと変えるだけで
“新しい人”に見つけてもらえるようになる！