・特典を加える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「特典を加える」とは？

本命の商品をもっと魅力的にするために、「おまけ」や「追加サービス」をつけることです。

たとえばスマホを買ったとき
「保護フィルムとケースが無料でついてきた！ラッキー！」と感じたことはありませんか？
それが特典の力です。

■ 具体的な方法

① 限定プレゼントをつける
今だけの特典を用意
→「個別コンサル30分無料」や「テンプレート資料」など

② サポート期間を延長する
通常より長く手厚く
→「通常30日→今だけ60日間サポート」など

③ 他にはない体験を加える
貴重な体験を特典にする
→「講師と直接Zoom面談1回」など

④ 金銭的メリットをつける
割引・キャッシュバックなど
→「〇月末までに申込で5,000円引き」など

⑤ 仲間や家族にも使える
複数人特典や共有型特典
→「1名招待無料」「家族割」など

■ メリットとデメリット

メリット

• 購入の背中を押しやすくなる
• 今すぐ買う理由が生まれる
• お得感や満足度がアップする

デメリット

• 特典が強すぎると“特典目当て”になることも
• コストがかかる場合もある
• 特典の質が低いと信頼を下げる

■ 成功させるために気をつけること

①「本商品より目立ちすぎる特典」はNG
→ 本命の価値が伝わらなくなる危険性があります。あくまで“補足”として考えましょう。

②「欲しい人だけに響く特典」にする
→ 誰でももらえるグッズより、「自分の悩みを解決できそう！」と思わせる内容が強いです。

③ 数量・期間を限定する
→「あと5名」「本日限定」など制限をつけることで、“今買う理由”が生まれます。

■ まとめ

例えば、いま体験版セミナーに申し込んだら
「1回分のマンツーマン指導が無料でついてくる」と聞いたら、
「お、これは得かも」と感じて申し込みしやすくなりますよね？

それが「特典」の心理的な力です。
ただし、「もらえるだけ」じゃなく、「それでどう得するのか」まで伝えるのがコツ！