・限定性、希少性を加える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「限定性・希少性を加える」とは？

「今しか買えない」「人数が限られている」「めったに手に入らない」
こうした“特別感”を伝えることで、人は「買わないと損かも」と思いやすくなります。

これは心理学でも有名な「希少性の法則」という原理です。

■ 具体的な方法

① 期間限定
決められた日までの販売
→「6月末までの申込限定」など

② 人数限定
申し込み数に上限をつける
→「先着10名のみ」など

③ 特別枠
通常と違う「限定の中身」を作る
→「プレミアム席限定の内容」など

④ 販売回数を制限
年に1回しかやらないなど
→「年に1回だけ開催」など

⑤ 招待制にする
一部の人にしか伝えない
→「○○を購入された方だけにご案内」など

■ メリットとデメリット

メリット

• 「今すぐ買いたい！」と思ってもらいやすい
• 特別感が生まれて満足度が上がる
• 集客や購入のスピードが上がる

デメリット

• あおりすぎると怪しく見える
• 本当に価値がないと失望される
• 本当に欲しい人を逃してしまうことも

■ 成功させるために気をつけること

① ウソの限定は絶対NG
→「あと3名です！」が毎日出ていたら、信頼ゼロになります。

② 限定の“理由”を伝える
→ 例：「サポートの質を保つため、今回は5名様まで」
ただの「数」だけでなく「なぜその数なのか」を伝えると納得してもらいやすくなります。

③ 限定性と“ベネフィット”をセットで伝える
→ 例：「先着5名の方には、通常5万円の○○もついてきます」
希少性だけでなく「何が得なのか」も明確にしましょう。

■ まとめ

例えば、「このゲームの限定スキンは今日だけ」「ライブのチケットは抽選で50人だけ」と言われたら、
「今ゲットしないと後悔しそう！」って思ったこと、ありますよね？

それが限定性・希少性の力です。
また、これを使うなら「ウソなく、誠実に、特別な理由も添えて」やるのがプロのやり方です。