・価格をわかりやすくする - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「価格をわかりやすくする」とは？

高額商品になると、お客さんは「高いな…」「ほんとに価値あるのかな？」と迷います。
だからこそ、“価格の理由や中身”がハッキリ伝わるようにすることがとても大事です。

■ 具体的な方法

① 分割払いの提案
1回ごとの負担額を見せる
→「月々9,800円×6回」

② 価格に含まれる内容を分解して見せる
1つずつの価値を伝える
→「講座＋個別サポート＋資料＝合計15万円相当」

③ 他の商品と比べて見せる
コスパの良さを伝える
→「この内容なら、通常30万円の価値がある」

④ 成果が出る期間を伝える
投資効果が伝わる
→「3ヶ月で5倍の売上になった実例も！」

⑤ 保証や返金制度をつける
リスクが少ないと伝える
→「30日間返金保証つき」

■ メリットとデメリット

メリット

• お客様の「買う不安」が減る
• 納得感が出て、高額でも買ってもらいやすい
• 価格以上の価値を感じてもらえる

デメリット

• 伝え方があいまいだと逆効果になる
• 「安売り」っぽく見えるリスク
• 内容と金額が一致していないとクレームのもとに

■ 成功させるために気をつけること

①「価格＝中身」であることを明確に
→ 何が含まれているのか、なぜその価格なのかをロジカルに伝える。

② 感情＋数字のバランスをとる
→ 「このサポートがあったから、夢だった●●を叶えられた」
＋「実際に1ヶ月で売上30万円アップ」などのストーリー×データで説得力UP！

③ 金額の「安さ」より「価値」で話す
→ 「この内容が◯円なら安い」と思ってもらうのがゴール。
安いだけをアピールするとブランドが安っぽくなる危険も。

■ まとめ

例えばスマホを買うとき、「月々3,000円ならいけそう」と思ったり、
「高いけどカメラもゲームもできるから納得」と感じたことはありませんか？
それが「価格をわかりやすく伝える」力です。

根拠や詳細がしっかり理解できない場合、誰しも大きな決断はできない。
中身と価格のバランス、伝え方の誠実さが大切！