・先に与える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「先に与える」とは？

商品を売る前に、「ちょっとした価値」や「体験」を先にプレゼントしてあげることで、
相手の信頼を得たり、「これが無料なら有料はもっとすごい！」と思ってもらえるようにする方法です。

■ 具体的な方法

① 無料セミナー
内容の一部を体験させる
→「60分の無料体験講座」など

② ミニ教材プレゼント
PDF、動画、メール講座など
→「○○が分かる5日間無料メール講座」

③ チェックリストや診断
自分の状態が分かるツール
→「あなたに合った副業診断」

④ 無料相談
個別で話せる機会を提供
→「初回30分の無料コンサル」

⑤ 試供品
商品の一部を実際に使ってもらう
→ 美容液のサンプル配布など

■ メリットとデメリット

メリット

• 「信用される」きっかけになる
• 「高額でも買う価値がある」と感じさせやすい
• まず興味を持ってもらいやすい

デメリット

• 一部の人に“タダだけ欲しい”と思われる可能性も
• 準備に少し手間がかかる
• 与えすぎて本番との差が感じられないことも

■ 成功させるために気をつけること

①無料の範囲はあえて“限定”する
無料で与えすぎると「これで十分」と思われることも。
→ だから「全体のうち、最も感動する一部だけ」を見せるのがコツ！

②与える内容は“ちゃんと役に立つ”ものにする
質の低いものだと「お金払う価値なさそう」と思われます。
→ 有料級だけど“一部だけに絞る”のがプロのテクニック。

③高額商品の価値へ自然につなげる
→ 例：「この無料講座を3割体験した方の80%が、本講座に申し込んでいます」など、次への導線をしっかり作る！

■ まとめ

ある友達がくれたノートのコピーが、すごく分かりやすく、
テストの点数アップに大きく貢献してくれたとします。
「じゃあ友達と同じ家庭教師、頼んでみようかな」と思いますよね？
実感はとても強い判断材料になる！