・買いたいものを指定しやすくする - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「買いたいものを指定しやすくする」とは？

お客さんに「どれを選べばいいのか分からない」という悩みをなくして、
「これが自分にぴったり！」と選びやすくする工夫です。

■ 具体的な方法

① プランを3つに分ける（松竹梅）
高・中・低の3段階で選べるようにする
→「プレミアム・スタンダード・ライト」の3プラン

② 選び方チャートを見せる
質問に答えるとおすすめが分かるようにする
→「あなたに合うコース診断」

③ 目的別の分類をする
用途別に商品を並べる
→「悩み別：ダイエット目的／健康維持／筋肉増強」

④ 人気商品に「おすすめ」マークをつける
迷う人をナビゲートする
→「人気No.1！迷ったらコレ」

⑤ 成功事例を選択と結びつける
実際の購入者が選んだ商品を紹介
→「○○さんはこのプランで年収2倍に」

■ メリットとデメリット

メリット

• 迷う時間が減って、購入されやすくなる
• 自分に合っている感が出る
• 理由があると価格に納得しやすい

デメリット

• おすすめの仕方によっては売り込み感が出る
• 選択肢が多すぎると逆に混乱する
• あえて選ばれない商品が出てしまうことも

■ 成功させるために気をつけること

①「選択肢は3つまで」にする
人は選択肢が多すぎると「決められなくなる」傾向があります。
→ 多くても3つくらいがベストです。

② それぞれに違いをつける
単に値段が違うだけでなく、
「誰におすすめか」「得られる効果」などをわかりやすく表記しましょう。

③ 理由づけを忘れない
「なぜこれがおすすめなのか」を説明する
→ 納得感が生まれて購入につながります。

■ まとめ

ビジネス街のお弁当屋さんで、
Aセット：唐揚げ＋サラダ（500円）
Bセット：ごはん＋唐揚げ＋サラダ（700円）
Cセット：ごはん大盛り＋唐揚げ＋サラダ＋デザート（1200円）

とあったら、多くの人が「ちょうどいいBセット」を選びますよね。
これは「真ん中を選びやすい人間心理」をうまく使った例！