・個別にアプローチする - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「個別にアプローチする」とは？

お客さんに対して、完全に１対１でお話や商談を試みることです。

■具体的な方法

① 個別メッセージを送る
→ LINEやメールで「○○さんだけに」と特別感を出すメッセージを送る

② 1対1の相談（Zoomや対面）
→ 高額商品の魅力を詳しく説明し、相手の悩みに合わせて提案する

③ 専用の提案資料を作る
→「あなたにピッタリのプランです」と相手専用の提案書を作る

■ メリットとデメリット

メリット

• 相手に合わせて話せるので、納得してもらいやすい
• 「自分のために対応してくれた」と信頼が深まる
• クロージング（契約）率が高くなりやすい

デメリット

• 手間と時間がかかる
• たくさんの人には同時にできない
• 商品に自信がないと、押し売りに見えることもある

■ 成功させるために気をつけること

① 相手の悩みをよく聞くこと
まず「話す」より「聞く」が大事。
「この人、わかってくれてる」と感じさせると売れやすい

② いきなり売り込まない
最初から売り込むと相手が引く。まずは「相談にのる姿勢」で入る

③ 本当にその人に必要な商品だけをすすめる
相手に合わない商品を無理に売ると信頼を失うので注意
たとえば、こんな言い方が効果的！
→「○○さんが前に言っていた悩み、実はこの商品なら解決できるかもしれません。よければ少しお話してみませんか？」
これだけで「売り込まれてる」ではなく「気にかけてもらっている」と感じてもらえます。

■ まとめ

個別アプローチは「量」より「質」！
「この人に話せてよかった」と思ってもらえたら、その後の紹介やリピートにもつながります。