・間隔を空けることによるマイナス要素を伝える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「間隔を空けるとマイナスがある」とは？

人は「得する」より「損したくない」と感じると行動しやすくなります。
そこで、「次の購入を遅らせると、こんな悪いことが起きるよ」
と伝えることで、早く買ってもらいやすくなるのです。

■ 具体的な方法

・ 効果の持続期間を伝える
「◯日以上空けると効果が薄れる可能性があります」

・ 習慣が崩れるリスクを示す
「1週間空けると習慣がリセットされるので注意」

・ 限定価格・特典の期限を設ける
「この割引は次回◯日以内の購入者だけです」

・ 成果の後退を伝える
「続けないと体重が元に戻る／スキルが落ちる」など

・ 定期性が大事と伝える
「間を空けるとサポート対象外になります」など

■ メリットとデメリット

メリット

• 「今すぐ買う理由」ができる
• 習慣化しやすくなる
• 教育型コンテンツとの相性◎
• 顧客の成果向上にもつながる

デメリット

• 不安を与えすぎると嫌われる
• 嘘っぽいと信用を失う
• プレッシャーをかけすぎると逆効果
• 本当に必要な人にだけ響く内容にすべき

■ 成功させるために気をつけること

◯ 誇張しすぎない
「◯日過ぎたら無意味」と煽ると信頼を失う

◯ お客様の目線で伝える
「こうなるともったいないですよ」と親身に伝える

◯ 科学的・論理的な理由があると信頼性UP
「肌のターンオーバーは28日」「記憶の定着には繰り返しが必要」など

◯ 「じゃあどうすれば？」の答えもセットで伝える
「だから次回は◯日以内に使ってね！」など

◯ 情報商材・デジタル商品での活用例

商品例
マイナス要素の伝え方

英語学習教材
「3日以上空けると記憶が定着しづらくなります」

スキンケアノウハウ
「1週間以上空くと肌のサイクルに悪影響が出ます」

ビジネス講座
「期間を空けると、せっかくの勢いが止まってしまいます」

会員制コミュニティ
「毎月参加しないと、実践力が落ちて成果も出にくくなります」

■ まとめ

「続けないと損する」とやんわり伝えることで
、次の購入を早めることができる。

大事なのは「脅す」のではなく
「サポートの気持ちで教える」こと。

特に教育系や健康・美容・スキルアップ商材との相性が抜群です。