・松竹梅を作る - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「松竹梅」とは？

「松竹梅」は、3段階の商品ランクを作る考え方です。

・梅（うめ）
ベーシックコース／一番安い・最低限の内容

・竹（たけ）
標準コース／一番売りたい価格帯。おすすめ！

・松（まつ）
プレミアムコース／最高額・特別な内容

この3つをうまく使うと、
お客様は自然と「竹」や「松」を選びやすくなります。

■ 具体的な方法

◯ 梅（うめ）
最低限プラン
内容：基本の教材・サポートなし
価格：例）6万円

◯ 竹（たけ）
標準プラン※本命！
内容：教材＋グループサポート＋特典つき
価格：例）10万円

◯ 松（まつ）
上級プラン（少数だけど利益率◎）
内容：教材＋個別コンサル＋VIP特典＋限定枠
価格：例）30万円

■ メリットとデメリット

メリット

• 「価格に幅」があるので選びやすい
• 中間の「竹」が一番売れやすい心理効果がある
• 高単価な「松」で利益率が大きく上がる
• 見た目の選択肢が増えて納得感が高まる

デメリット

• プラン分けに手間がかかる
• 「梅」だけが売れると利益が薄い
• 「松」が価格に見合わないと信頼ダウン
• プランの違いが曖昧だと混乱される

■ 成功させるために気をつけること

◯「竹」を一番魅力的に設計する
人は真ん中を選びやすい。
「おすすめ」「人気No.1」などのラベルも効果的

◯「梅」は最低限にしすぎない
どうせお金を出すのだから、梅より竹の方が結果お得。と思ってもらう

◯「松」は価格に見合う“体験価値”を強化
限定枠・1on1・非公開特典など「希少性」で差をつける

◯ 見せ方を工夫する
比較表・〇×表・人気マークなど、視覚的に選びやすくする

◯ 価格差を明確にする
価格が近すぎると意味がなくなる。
「倍以上」の価格差も検討を

◯ 高額情報商材・オンライン講座の例（バックエンド向け）

プラン／内容／価格の目安
梅：自己学習プラン／録画講座のみ（サポートなし）／69,800円
竹：実践サポートプラン／録画＋グループワーク＋LINE質問／120,000円
松：完全伴走プラン／全内容＋個別Zoom相談月1回＋優先対応／330,000円

■ まとめ

たとえば「英会話教室」で考えてみましょう

梅：動画だけ見る／1人で勉強／月5,000円
竹：動画＋グループレッスン／みんなで会話練習／月10,000円
松：動画＋グループ＋個別レッスン／プロの先生とマンツーマン／月30,000円

「松」までは選ばなくても、「竹」ならやってみようかな…と思いやすいですですよね？

松竹梅は「選ばせる技術」。価格の見せ方で単価を自然に上げる仕組み。
「一番売りたいのは竹」
「松はプレミアムで、利益率を高める」
商品力より「設計力」と「見せ方」が成功のカギ。