・上級商品を作る - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「上級商品を作って単価を上げる」とは

「今よりもさらに成果が得られる」という、
高ランクの商品を用意することです。

■ 具体的な方法

◯ 今の商品を「次のステージ」へ導く設計にする
例：初級講座 → 中級講座 → 上級講座 → プロ講座

◯ 「この講座だけでは終わらない」設計をあらかじめ用意しておく
上級商品は“専門性・希少性・結果”を強化する
例：
初級：基本ノウハウだけ
上級：実践演習＋プロの添削付き
上級：少人数制の実践合宿・VIP個別対応

◯ 成果を前提とした設計にする
「ここまで受ければ、○○の結果が出ます」と伝える

◯ 成功事例やビフォーアフターを活用
“選ばれた人だけが参加できる”感を出す

◯ 審査制・招待制・限定数をつける
「あなたは○○講座を修了しているので参加資格があります」など、特別感を演出

■ メリットとデメリット

メリット

• 高単価で利益が出やすい
• 顧客がステップアップすることで長期的関係が作れる
• 「上を目指す人」を集められる
• 高額でも納得感が出せる

デメリット

• 商品設計やサポートに手間がかかる
• 初級だけの人との差別化が難しい場合も
• 中途半端な内容だと信頼を落とす
• 適切な価格設定を間違えると売れない

■ 成功させるために気をつけること

◯ 「上級」にしかない価値を入れる
例：マンツーマン指導、実践環境、プロによるフィードバック

◯ 高額でも納得できる理由を明示する
「サポートの深さ」「特典の豪華さ」などを数字で示す

◯ 下位商品との明確な違いを見せる
内容、時間、サポート、環境など、すべてで差別化を

◯ 成果にフォーカスした設計にする
「3ヶ月で○○できる」「●●達成率90％」など実績ベースで訴求

◯ 既存顧客に特別優遇する
「受講生だけの限定価格」や「先行案内」で心理的ハードルを下げる

▼「動画編集を学ぶ講座」の例

初級編：編集ソフトの使い方講座（録画） → 10,000円
中級編：実際に動画を作る実践課題付き → 30,000円
上級編：自分の作品を講師が添削＋案件取得サポート → 100,000円
VIP編 ：プロ講師とZoomマンツーマン3回＋営業指導 → 300,000円

◯ ポイントは「ゴールと階段設計」
「次に進む理由」を用意しておくと、お客さんは自然にステップアップしてくれます。

ゴール
動画編集で副業収入を得る

ステップ
① 操作を覚える（初級）
② 実際に作品を作る（中級）
③ プロからの添削でレベルアップ（上級）
④ 営業・案件獲得まで支援（VIP）

■ まとめ

上級商品は「高額でも納得できる理由」がある設計にする。
「今より上のステージ」を意識させることで、自然に単価がアップします。

ステップアップの動線は最初から設計しておくことがカギ！