・情報を加える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「情報を加えて単価を上げる」戦略

■ 具体的な方法（どうやって“情報を加える”か）

・ 解説資料・小冊子をセットにする
使い方や背景ストーリー、活用事例を載せたPDFや冊子を商品に同梱。価値がアップ

・ 動画マニュアル・レッスンをつける
商品の使い方、活かし方を解説する「限定動画」をつけてプレミア感を演出

・ 専門家のアドバイス情報を加える
コーチ、先生、専門家のコメント付きで「この商品はプロも使っている」と信頼性アップ

・ データ・統計情報を加える
数字やグラフ、検証結果などを加えて「成果が出る理由」を視覚化（説得力UP）

・ 「購入者限定の裏情報」やTipsを提供
他では聞けない情報・成功事例・裏技的使い方をメール講座やLINEで配信

■ メリットとデメリット

メリット

• 単なるモノやサービスが「学び」に変わり、価値が上がる
• 他社商品との違いが明確になり、価格競争に巻き込まれにくい
• 「学び直し」や「理解」が深まることで、顧客の成果が出やすくなる（＝次のステップへ行きやすい）
• 情報をアップデートすれば、繰り返し提供できて在庫も不要

デメリット

• 情報の質が低いと「おまけ」と思われてしまい逆効果
• 情報の制作に手間や時間がかかる
• 情報が多すぎると「読むの面倒」と思われて離脱される
• 無料の情報との差がないと、単価UPに結びつかない

■ 成功させるために気をつけること

・ 顧客の「知りたい」にフォーカスする
こちらが話したい内容ではなく、「お客さんが何に困っていて、何を知れば前に進めるか」に注目

・ 情報は“まとめて”より“小分けに”届ける
まとめて渡すと「読む時間がない」で終わる可能性あり。ステップ配信や連載形式が◎

・ 成果が出た事例や活用例を必ず含める
抽象的な理論より、「○○さんはこう活用して売上アップ！」などのリアルな事例が効果的

・ 「情報のアップデート」を価値にする
「常に最新情報に触れられる」「最新のトレンドを追加する」など継続購入の導線に活用できる

■ まとめ

たとえば土鍋を売るなら…
土鍋1個（3,000円）よりも
「土鍋＋おいしいごはんの炊き方＋おすすめレシピ30選」（3,980円）

見た目は同じでも、“情報を加えるだけ”で価値と価格が上がる！

情報は「目に見えないけど、価値がある」ので、
加えるだけで単価アップが可能。
ただし、“顧客が前に進める内容”にすることがカギ。
「情報＝安心材料」「情報＝成功の近道」と捉えて設計すれば、
ステップアップ商品にもつながりやすい。