・記念日用にする - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「記念日用にして単価を上げる」方法

■ 具体的な方法（どうやって“記念日用”にするか）

・ パッケージを特別仕様にする
高級感のある箱・リボン付き・メッセージカード入りなど「記念日っぽさ」を演出

・ 名入れ・日付入れなどカスタマイズ
商品に名前や記念日を刻印。世界に1つだけの特別感で価格アップ

・ 「記念日用コース」「お祝い向けセット」を用意
バックエンド商品に「誕生日祝いコース」「結婚祝いプラン」などの名称をつける

・ ストーリーをつける
「この日を忘れないための〇〇」「1年後のあなたへ贈る〇〇」など物語を加えて感情に訴える

・ ペア・家族・友達と一緒に使えるようにする
2人用・3人用セット、共有できる権利などをつけて記念日体験を演出

■ メリットとデメリット

メリット

• 「特別な日だから多少高くても買う」心理が働きやすい
• 他の商品と差別化しやすい（唯一無二感）
• リピートのきっかけになる（次の記念日も買ってもらえる）
• SNSや口コミでシェアされやすい（見た目も良い）

デメリット

• 記念日を過ぎるとニーズが減るため、販売タイミングが限定的になる
• 通常の商品より制作・納品に手間がかかることもある（特に名入れなど）
• 客層を絞りすぎると、通常時に売れにくくなるリスクがある
• 「特別仕様だから高い」ことをしっかり説明しないと割高感を持たれやすい

■ 成功させるために気をつけること

・ 記念日の種類を明確にする
誕生日・母の日・結婚記念日・起業記念など、対象を絞ったほうが刺さりやすい

・ 「いつ・誰が・なぜ買うか」が想像できるデザインにする
商品名・見た目・ストーリーに統一感を持たせることで選ばれやすくなる

・「通常商品との違い」をハッキリ見せる
なぜ高いのか（パッケージ・限定感・想い）を伝えないと価値が伝わらない

・ リピート導線を考える
「来年も同じように贈ってほしい」と思ってもらえるような体験を設計する

・ シーズンやイベントに合わせて告知タイミングを調整する
記念日が近づく前にアナウンスして、「早割」などで動機づけも◎

普通の商品例

• 通常のアロマキャンドル（2,000円）
• オンライン講座1回（5,000円）

記念日仕様の商品例

• 名前入り・誕生日メッセージ付き・桐箱入りキャンドル（6,000円）
• 「起業1周年記念：ビジョン再設定セッション」記念冊子付き（15,000円）

→ 記念日仕様にすることで「特別な意味」を加え、価格が3倍になっても受け入れられる！

■ まとめ

「特別な日」には、人はお金を使いやすくなる心理があります。
その心理に合わせて「記念日向けの演出・設計」をすることで、
高単価商品が自然に売れるということです。

成功のポイントは「物語」「カスタマイズ」「感情的価値」！