・思い出にアプローチする - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「思い出にアプローチして単価を上げる方法」

■ 具体的な方法（どうやって“思い出”に訴えるのか）

・ 記録をプレゼントする
セッション・イベント・講座の様子を写真や動画で撮って渡す（フォトブック・ムービーなど）

・ 思い出のアルバム・ジャーナルを作成
講座での変化や成果を、時系列でまとめてプレゼント（紙・デジタルどちらでもOK）

・ 過去の振り返りメッセージを送る
「◯ヶ月前のあなたはこうでしたね」とビフォーアフターを見せる

・ 修了証・表彰制度を設ける
頑張った証を“見える形”にして贈る（額入り、メッセージ付き）

・ 顧客の声をインタビューして残す
自分の成長を「インタビュー」という形で記録すると、自分でも感動する

■ メリットとデメリット

メリット

• 感情に強く残る → 「忘れられない商品」になる
• 思い出に結びつくとリピートや紹介につながりやすい
• 「人生の転機に関わった」感覚が強まり、信頼と単価UPに直結
• ストーリー性が高く、SNSでシェアされやすい

デメリット

• 制作や準備に手間がかかる（写真・動画・記録）
• 人によっては「そこまで要らない」と感じる場合もある
• 安価なサービスではやりすぎになる可能性もある（バランス注意）
• 個人情報の取り扱いや公開可否に注意が必要

■ 成功させるために気をつけること

・“一緒に作った”という意識を持たせる
思い出は「受け取るもの」より「自分で参加して作ったもの」のほうが価値が上がる

・ 記録の残し方は軽くてもOK
動画編集や豪華なアルバムにしなくても、PDF1枚でも「記憶の見える化」で十分

・ プライバシー配慮は徹底
写真や記録を使うときは、必ず許可をとること

・タイミングは“節目”に
受講1ヶ月後・誕生日・半年記念など“区切り”のある日に渡すと感動が倍増する

・ 思い出は“感情”が伴ってこそ価値になる
成果よりも「一緒に笑った」「苦労を乗り越えた」など、共感の記憶を大切にすること

■ 具体的な例

▼ 通常の体験
ダンス教室：ダンスレッスンを受ける
ビジネス講座：オンライン講座を受ける
コンサル：コンサルを受ける

▼ 思い出にアプローチした体験（高単価）
ダンス教室：レッスン風景を編集したオリジナルダンス動画＋レッスン修了証（プレゼント）
ビジネス講座：成果と感想をまとめたPDFアルバム＋講師からの手書きメッセージカード
コンサル：最初と今の「自分の成長記録」レポート＋修了後インタビューの動画

■ まとめ

→ 思い出が“可視化”されることでその商品は「一生モノ」になり、
次の商品提案にもつながる。

「思い出」は感情が動いた証拠。そこに商品が紐づけば、忘れられない価値になる！
記録・体験・証明・変化の見える化で、「感動」が「次の購入の動機」へつながるのです。

リピートやステップアップを自然に生むために、「記憶に残る商品設計」を意識しよう！