・量を増やす - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「量を増やして、商品単価を上げる」

■ 具体的な方法（どんな“量”を増やすのか？）

・ 提供量を増やす
コンサル時間を「1時間→3時間」に、動画講座を「5本→10本」に

・ 特典の数を増やす
資料・テンプレート・チェックリストなど「おまけ」を3→10に

・ サポート回数を増やす
メールサポートを「1回→毎週1回」「月1面談→週1面談」などに

・ 内容のボリュームを増やす
初級編＋中級編＋上級編をセットにして販売

・ 体験回数を増やす
セミナー回数を1回→3回に増やして、まとめて高単価で提供

■ メリットとデメリット

メリット

• 単価アップが自然にできる
• 「こんなに付いてくるならお得！」と感じさせやすい
• 高価格の正当化がしやすく、売りやすい

デメリット

• 作業・対応が増えるので、時間コストがかかる
• 受け手が「多すぎて使いきれない」と思う可能性あり
• 提供内容の質が薄まると不満につながる

■ 成功させるために気をつけること

・ お客さんが求めている量かを考える
「多ければいい」は危険。量より“使いやすさ”や“実感”が大事

・ 不要な量は削る・絞る勇気を持つ
「全部入り」より「必要な人に必要なだけ」が感動を生む

・ 整理して届ける工夫が必要
例：特典が10個あっても「1日1通ずつ届く」方が使いやすい

・ 途中で挫折しないようにサポートを用意
内容が増えるほど導線が必要。「ロードマップ」などあると◎

・ 目的に直結した量にする
ただ増やすのではなく「ゴール達成のための量」として見せること

■ 具体例

▼ 通常版
60分の講座1本
メール添削1回
資料だけの販売

▼ 量を増やした高単価版
「60分×3本＋復習用PDF＋質問サポート」パック
「メール添削3回＋Zoomフィードバック1回付き」セット
「資料＋使い方動画＋チェックリスト10枚付き」バージョン

→ 量を「実感」として伝えれば、
「この価格は安い！」と納得されやすくなります。

■ まとめ

量を増やすだけではなく、「意味のある量」に見せることがカギ！

大事なのは「お客さんが成果を出せるようになるか？」という視点。
増やす内容は、
「ワクワクするようなボリューム感」
「すぐに使える実用性」を意識すると成功しやすい！