・ワンパッケージにする - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「ワンパッケージにして単価を上げる」

■ 具体的な方法

・ 単品商品をセットにする
単発の講座3回 → 3回パックにして販売

・ 複数のサービスをまとめる
動画教材＋個別相談＋PDF資料を全部セットで提供

・ 流れを設計する
ステップ1〜3の成長プロセスを一式で提供
（例：初級→中級→上級）

・ 他社製品や提携サービスも含める
自社講座＋推薦書籍＋提携カフェの無料ドリンク券つきなど

・育成型プログラム化
単発セミナー → 3ヶ月育成パックにする
（例：学ぶ＋実践＋サポート）

■ メリットとデメリット

メリット

• 単価を自然に上げやすい
• 一気に「全体像」を伝えられる
• 継続や成果につながりやすい
• 提供側も効率化しやすい

デメリット

• 顧客によっては「ムダが多い」と感じる
• セット内容の説明が長くなりがち
• 一部だけ欲しい人には売れにくい
• 初期準備に手間がかかる場合がある

■ 成功させるために気をつけること

・ 顧客のゴールを基準に組む
「何を達成したいか？」を軸にしてセットを作ると無駄がなくなる

・ 単品との比較で魅力を見せる
「別々に買うより〇〇円お得！」と伝えると納得してもらいやすい

・パッケージ名をつける
「成長フルサポートコース」など、魅力が伝わる名前にする

・ 見た目でもパッケージ感を出す
専用デザイン、PDFバインダー、特典ボックスなど「特別感」が大事

・ 内容が重複しないようにする
似たものを複数入れず、役割が違うものを組み合わせるのがコツ

■ 具体例

▼ 単体販売
英会話レッスン1回（¥5,000）¥20,000」
ダイエット講座（2時間）
占い1回鑑定（¥3,000）

▼ ワンパッケージ化した例
「1ヶ月集中セット（4回＋復習プリント＋質問権つき）¥20,000」
「60日変身パック（講座＋食事指導＋LINEサポート）¥98,000」
「半年間占いサポートパック（毎月1回＋緊急相談1回無料）

■ まとめ

セット化・ワンパッケージ化すると
「価値の見える化」ができる。

顧客のゴールや不安をカバーする構成にすれば、単価が自然に上がります。

「どうしてこの組み合わせ？」という“理由”を説明すると
購入率も上がる！