・時間をかける - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「時間をかけることで、商品単価を上げる」

■ 具体的な方法（“付き合う時間”を商品化）

・ 個別コンサル・セッション
30分 → 60分 → 90分と段階的に長くすることで価格もアップ

・ 長期講座にする
単発講座 → 3ヶ月プログラム → 6ヶ月サポートなどに拡張

・ 伴走型サービス
毎週チェック、宿題添削、フィードバックなど継続的に関わる形式

・ 継続サブスクにする
月額で「継続的な時間の提供＝価値」を売る（例：毎月ZOOM相談）

・ ワークショップ＋交流会
本編＋質問会・お茶会・懇親会など“滞在時間”を増やすことで満足度UP

■ メリットとデメリット

メリット
◯ 顧客との信頼関係が深まり、リピートや紹介につながりやすい
◯ 時間が長くなるほど「満足感」が強くなり、単価の正当性が出る
◯ 結果を出しやすくなり、「卒業生の声」が使える

デメリット
✗ あなたの時間が必要になるため、提供人数が限られる
✗ 内容が薄いと「時間ばかり長くて中身がない」と不満に思われる
✗ 顧客も“長く時間をとられる”ことに抵抗がある場合がある

■ 成功させるために気をつけること

・ 時間＝価値になる設計にする
単に長くするのではなく、内容の濃さ、フィードバック、個別性など「密度」が大事

・ 人数制限やプレミア感を出す
「この時間は〇名限定」「◯枠だけ」など限定感を出すと価値が上がる

・途中で成長実感を得させる
長期間プログラムでは、中間で“達成感”を味わえる設計にする（小ゴール設定）

・ 成果や成長を可視化する
フォーム・チャート・グラフなどで「ここまで進！」と感じられると満足度UP

・ 人間的なつながりを大切にする
時間をともにする中で「感情的な信頼」を得られれば、価格は関係なくなることも

■ 時間をかけて単価UPの例

1日だけの単発セミナー（5,000円）を…
→ 3ヶ月で10回のサポート付き講座（90,000円）に

30分の相談（3,000円）を…
→ 毎週1時間✕3ヶ月の伴走サポート（60,000円）に

教材を渡して終わりだったサービスを…
→ 教材＋週1のフィードバック会＋質問タイム付き（高単価）に

■ まとめ

時間をかけるとは、
信頼を育てる時間、価値を体感する時間をしっかりとるということ。

“時間の長さ”ではなく“時間内で得られる密度”が価格を決める。
お互いに時間を大切にする姿勢を持ち、
「成果と感動の時間」にすれば、価格は自然に上がる！