・価値ギャップを利用する - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「価値ギャップを使って、高い商品を買ってもらう方法」

■ 価値ギャップとは？

「お客様が感じている価値」と「本当の価値」の差（ギャップ）を、上手に伝えることで
「えっ、そんなに良いものなら高くても買いたい！」
と思わせるテクニックです。

■ 具体的な方法

・教育をする
商品の「見えにくい価値」を伝える。
例：技術・時間・知識・裏側の工程

・ストーリーを語る
「なぜこの商品は作られたのか？」「開発者の想い」など背景を伝える

・ 比較をする
安い商品と比較して「どこが違うのか」を明確にする
例：100均vs職人手作り

・ 感情に訴える
「あなたの未来を変える」「家族の時間を守る」など体験価値を伝える

■ メリットとデメリット

メリット
◯ 値引きせずに価格が上げられる
◯ 商品の魅力が深く伝わりファンになりやすい
◯ 他社と差別化しやすくなる

デメリット
✗ 説明や工夫が必要。伝え方が雑だと効果なし
✗ 「分かりにくい」と思われると興味を失われる
✗ 嘘や盛りすぎると信頼を失うリスクあり

■ 成功させるために気をつけること

◯ 「見えない価値」を具体的に説明
「安心・安全」だけでなく「どんな根拠で？」まで伝える

◯ 相手の理解レベルに合わせる
専門用語ばかりで伝えると逆効果。やさしい言葉で話そう

◯ 本音の感想や実例で伝える
他のお客様の声や使い方例を出すと説得力アップ

◯ ギャップを「気づかせる」
「そんなにスゴイものだと思ってなかった…！」と驚かせると成功しやすい

■ まとめ

スマホゲームでも
「無料だし単純だし、暇つぶしにでも...」と思っていたのに
実は超やり込み要素があるとわかってきたら
「ちょっとだけ課金しちゃおうかな...！？」となってしまうこと、ありますよね？
これがまさに「価値ギャップ」を利用して、
課金（＝単価アップ）につながる流れです。

「高い商品＝売れない」ではない。

お客様が気づいていない本当の価値を伝えることで、価格以上の価値を感じてもらえる。
感情・比較・背景・教育を使って、価値ギャップを丁寧に伝えよう。