・購入前のガイドの場を作る - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「買う前に“ちゃんと案内”するだけで、もっと高い商品が売れるってホント？」

■ なぜ「購入前のガイド」が大事？

お客様は、高い商品を買う前にこう思っています

「ちゃんと使えるかな？」
「私に合ってるのかな？」
「これって本当に必要？」

この“不安”を解消できるのが「ガイドの場」なんです。

■ 具体的な方法

・ 無料相談会を開く
ZoomやLINEで「無料個別相談」や「質問会」を開催

・ ガイドブックを配布
「〇〇を選ぶ前に読むべき3つのポイント」などのPDFを作る

・ 解説動画を出す
商品の使い方や成功例を、YouTubeなどで事前に紹介

・ 説明会や体験会
リアル or オンラインで、実際の中身を一部見せる

・ ステップメール
「商品に出会って→納得して→申し込む」流れを自動配信

■ メリットとデメリット

メリット
◯ 購入前の不安を解消できる
◯ 顧客の理解が深まり、高額でも納得して買ってもらえる
◯ 「売り込まれた」ではなく「納得して選んだ」感が強まり、満足度が高い

✗ 準備に時間や手間がかかる
✗ 興味が薄い人は途中で離脱することも
✗ 内容がわかりにくいと逆効果になる

■ 成功させるために気をつけること

・ ターゲットを明確に
誰向けのガイドなのか、ズレがあると伝わらない

・ 内容をシンプルに
専門用語ばかりでは離脱されやすい。高校生に話すつもりで書く

・ 一方通行ではなく双方向に
質問を受ける機会を設けると信頼感アップ

・ 商品としっかりつなげる
ガイドの場だけで終わらせず「ここから本番！」と次に進ませる導線が大事

■ まとめ

進学塾のパンフレットって、
「ただの広告」じゃなくて「どう勉強すればいいか」や
「合格までのステップ」が詳しく書いてありますよね？

あれがまさに「購入前のガイドの場」です。
親が安心して高い授業料を払うのも、ちゃんと納得できるからなんです。

高い商品を売る前には、「納得の場所＝ガイドの場」を作ろう！
相談会・解説動画・ガイド資料など、やり方はたくさんあります。

ポイントは「不安をなくし、納得させること」