・何がどう良くなるのかを伝える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「商品を売る」のではなく「変われる未来」を売ろう！

「今の自分」と「変化したあとの自分」を比べて、
お客様に「自分もそうなりたい！」と思わせるやり方です。

「この商品を使ったら、あなたの何がどう良くなるのか？」を明確に伝えましょう。

■ 具体的な方法（ステップアップに活用する）

・ ビフォー・アフターを見せる
「受講前と受講後でこう変わった」例や画像、証言など。

・ ストーリーで伝える
実際の受講者の「人生が変わった体験談」を紹介する。

・ 現状の課題を見える化する
お客様が「今どこにいて、何が足りないのか」を可視化する診断など。

・ ステップアップの道を示す
「今のあなたはLv2。Lv3になるとこう変わります」という構造。

・ 上級商品＝“変化を加速させる鍵”として紹介
「次の商品で●●が手に入るから、もっと変われるよ」と提案する。

■ メリットとデメリット

メリット
◯ 感情に響くので、購入後の納得感が高い
◯ ステップアップの理由が明確になる
◯ 成功事例が資産としてずっと使える

デメリット
✗「本当に変われるの？」と疑われる可能性もある
✗ 変化が曖昧だと「結局何が違うの？」と感じさせてしまう
✗ 嘘や誇張は信頼を損なうのでNG

■ 成功させるために気をつけること

・ “変化”を具体的に言語化する
「自信がついた」「売上が2倍になった」「肌がきれいになった」など。

・ 変化は数字 or 見た目 or 気持ちで伝える
数値（例：収入）、視覚（例：見た目）、感情（例：モチベ）で示すと効果的。

・ お客様自身の“憧れの未来”に近づけるように設計
ゴールを顧客目線で設計すること。自分目線はNG。

・ あくまで“変われる可能性”を誠実に示す
無理に煽らず、「あなたの努力でこうなれるよ」と丁寧に伝える。

■ まとめ

商品そのものじゃなく、「この商品でどう変われるか？」を伝えるのが大事。
人はモノより“未来の自分”にワクワクしてお金を出す。

ステップアップ商品は「もっと変われる自分の道」を見せてあげることがカギ！