・ジャンルの価値を伝える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「ジャンルの価値を伝える」とは？

「商品」だけでなく「ジャンルそのものの価値」を理解してもらうこと。
簡単に言うと、
「この分野にお金や時間をかける価値がある！」とお客様に気づいてもらうことです。
たとえば

「英会話スクール」→ 英語を学ぶと人生の可能性が広がる
「ダイエット講座」→ 健康と自信を手に入れることで、人生の幸福度が上がる
「風水講座」→ 家の環境を整えると運気や人間関係に好影響がある

■ ジャンルの価値の伝え方

・ 歴史や文化的背景を語る
「このジャンルは世界的にも認められている」と伝える。例：漢方、禅、伝統芸術など。

・ エビデンスや統計を見せる
「学んだ人の80%が人生にプラス効果が出た」など、信頼性を示す。

・ 成功者の活用例を紹介
有名人やプロがそのジャンルを学び、活かしている事例を共有する。

・ お客様の“価値の再発見”インタビュー
「最初は怪しいと思ってたけど、やってみたら人生変わった」といった声を集める。

・ 社会的意義を強調する
「このジャンルは社会貢献にもなる」「持続可能な生き方に通じる」など視点を広げる。

■ メリットとデメリット

メリット
◯ 商品単体の比較から抜け出せる
◯ 高額商品でも納得感を生みやすい
◯ 競合と価格勝負にならない

デメリット
✗ 興味のない人には伝わりにくい
✗ 説明が長くなると退屈に思われることも
✗ 抽象的すぎると「ふわっとしてる」と思われる

■ 成功させるために気をつけること

・ お客様の「知らなかった！」を引き出す
「そんな意味があった！」という驚きを与えると響きやすい。

・ 具体的かつ身近な言葉えらび
「人生が変わる」ではなく「●●ができるようになる」など具体性を意識する。

・ 知識より“意味”を伝える
用語解説ではなく、「このジャンルに出会ってどう変わったか」に焦点を当てる。

・ 最初のステップを低くする
「ジャンルを知ってもらうセミナー」など無料・低価格で入口を作ると効果的。

■ まとめ

たとえば「バスケのボール」だけを売るのではなく、
「バスケというスポーツの面白さ・魅力」を伝えることで、価値が伝わる。

「このジャンルを深く学ぶことは、あなたにとって投資になる」と気づいてもらう。

商品の価値だけでなく、
その“背景にある世界観”を伝えることがステップアップにつながる！