・ベネフィットの価値を伝える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 商品そのものではなく、“手に入る未来”を伝えて、単価の高い商品にも納得してもらう

■ 「ベネフィットの価値を伝える」とは？

簡単に言えば、

「この商品を買えば、あなたは●●になれる！」
と “その人にとっての嬉しい未来” を教えてあげることです。

■ 具体的な方法

・ ストーリーで語る
自分や他のお客様がどう変わったか、具体的に伝える
例：「講座の内容を実行して収入が月5万増えた！」

・ Before／Afterを見せる
「受講前は不安でいっぱい → 今は自信を持って話せる」など、
変化の比較をビジュアル化

・ 成果を数値化する
「3ヶ月で－5kg」「契約率が2倍に」など、数字で結果を見せる

・なりたい未来を言語化する
「こんな人になりたくないですか？」と理想の状態をイメージさせる

・ 実体験の声を集める
お客様の“リアルな声”やLINEメッセージ、写真を使って信頼性UP

■ メリットとデメリット

メリット
◯ 高額商品でも納得されやすくなる
◯ お客様が「買って終わり」ではなく、「使って得られる未来」に意識が向く
◯ 競合商品との“価格競争”から脱却できる

デメリット
✗ 「それ自分には関係ないかも」と思われると響かない
✗ 効果が曖昧だと疑われる可能性がある
✗ 誇張しすぎると信頼を失う

■ 成功させるために気をつけること

・ 「その人にとってのベネフィット」を伝える
例：「時間を節約したい人」に「高機能」だけを語っても響かない

・ お客様の言葉を使う
あなたの言葉より、顧客の「ホンネの表現」を使うとリアルに伝わる

・ 実績より“変化の実感”を重視
「売上100万UP」より「自信を持って営業できるようになった」方が共感されることも

・ ベネフィットは1つに絞る
あれこれ並べず、「あなたにとって一番の価値」を明確に伝えることが大切

■ まとめ

• 商品の特徴 → 「ノートが方眼になってます」
• ベネフィット → 「このノートを使うと、頭の中が整理されて、勉強やプレゼンがうまくいく」

商品を高く売りたいときは、「モノの説明」ではなく
「得られる結果・気持ち」を伝えることが超重要！