・常識の破壊の価値を伝える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「それって当たり前じゃないの？」という考えを壊し、あなたの商品が“特別”に見えるようにする方法

■ 「常識の破壊の価値を伝える」とは？

多くの人が信じている“当たり前のやり方”に対して、
「実は、それが間違いなんです！」「本当は、こんな方法があるんです！」
と伝えることで、
お客様の価値観を揺さぶり、
あなたの商品が「新しい世界の扉」に見えるようにする方法です。

■ 具体的な方法

・「当たり前」を否定するフレーズ
例：「努力すれば報われる？実は、報われない人の共通点があります」

・ 誤った常識による“損失”を示す
例：「正しい食事法を知らないと、ダイエットが逆効果になります」

・新しい“視点”を提示する
例：「売れる営業は“話す”のではなく、“聞く”ことに力を入れている」

・ 成功者は例外と見せず、再現性を強調
例：「これは特別な才能ではなく、仕組みです」

・ 比較で見せる
「よくある方法 vs. あなたのメソッド」の比較で、優位性を際立たせる

■ メリットとデメリット

メリット
◯ 商品の“希少性・独自性”が際立つ
◯ 「このままじゃマズイかも…」と危機感を持たせられる
◯ 高価格商品でも「これは他と違う」と納得されやすい

デメリット
✗ 相手の信じてきた価値観を否定すると反発されることも
✗ 論理が弱いと「煽り」に見えて信頼を失う
✗ インパクトが強すぎると、怪しく感じられることも

■ 成功させるために気をつけること

・ 感情＋論理のバランスをとる
否定だけでなく、「だからこうすれば変われる」と希望も一緒に伝える

・ 相手を否定せず、“気づきを促す”形で話す
「今までの方法も悪くはないけど、さらに良くするには…」という言い回し

・ 証拠、事例を見せる
実験結果・お客様の声など、“新常識”の信ぴょう性を出す

・ 常識の破壊は1つに絞る
インパクトが強いので、多すぎると混乱させてしまう

・ 相手の「納得の道筋」を設計する
否定→気づき→共感→納得 という流れが効果的

■ まとめ

「毎日長時間勉強しないと東大には受からない？」
「実は“短時間で集中する”方が効果的という研究があります。東大合格者の多くが、○○メソッドを使っています。」

このように、「常識だと思っていたことが実は間違いだった」と伝えると、
「えっ、じゃあ自分もやってみようかな」と意識が変わり、
高単価の商品にも関心が向きます！