・新しさを伝える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「新しさを伝える」とは？

人は「新しいもの」や「初めての体験」に自然と目を向けます。
「これは今までと違う！」と思ってもらうことが、興味を持ってもらう強力な武器になります。

■ どうやって“新しさ”を伝える？

① 「業界初」「地域初」「今だけ」などを使う
限定感や希少性で注目される
例：「〇〇市で初！セルフ足湯カフェ」

② 過去との違いをはっきり見せる
Before/Afterや進化を示す
例：「旧モデルより3倍持続」「従来の倍の効果」

③ 流行と掛け合わせる
トレンドと合わせて見せる
例：「ChatGPTを使った子育て相談」

④ 他の分野とミックスさせる
組み合わせが意外だと新しく見える
例：「寿司×アートの体験型レストラン」

⑤ 名前やパッケージに“新しさ”を出す
見た目・名前だけでも印象が変わる
例：「0秒ドリンク」「未来系カフェ」

⑥ 今の悩みに合っていることを強調する
時代の変化にマッチした価値を伝える
例：「テレワーク疲れを癒す椅子整体」

■ メリットとデメリット

メリット

• 話題になりやすく拡散されやすい
• 他社と差別化しやすい
• ニュースやSNSで取り上げられやすい
• 行動を起こすきっかけになる

■ メリットとデメリット

デメリット

• 新しさだけで中身がないとすぐ飽きられる
• 新しすぎると「よくわからない」と思われることも
• 「本当に必要？」と疑われることも
• 流行に乗りすぎると短命に終わるリスク

■ 成功させるために気をつけること

① 「新しい」だけで終わらず、ちゃんと価値があることを伝える
→ ただ珍しいだけでは売れません。「自分にどんな得があるか」までセットで伝えましょう。

② お客さんにとって“何が新しいのか”を明確に
→ 自分では新しいと思っていても、伝わらなければ意味がありません。
例：
✗「新しいコンセプトです」
◯「今までにない“疲れが取れる名刺交換”体験をどうぞ」

③ “あえて比較”を見せて違いを強調
→「従来の〇〇」や「他社」との比較で、違いが伝わりやすくなります。
例：「これまでの肩こり対策は効果が続かなかった。でもこれは違う」

④ 新しすぎる場合は、理解しやすい説明を添える
→ お客さんが「なるほど」と納得できる言葉や例を加えると、安心感が生まれます。

⑤ 「一部の人」にでも強烈に刺さる“尖った新しさ”も◎
→ 全員にウケる必要はありません。「自分にぴったり！」と思わせたら勝ちです。

■ まとめ

「新しい！」と感じたものに、人はつい近づいてみたくなる。
“ちょっと変えて目立たせる”ということは、とても強いマーケティングの手法！