・証拠を見せる - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「証拠を見せる」とは？

「本当に効果がある」「ちゃんとした商品だよ」と、
言葉だけでなく目に見える事実や実績を見せて、信じてもらう方法です。
言い換えると、
「信じてもらうために、証明書や数字、写真などの“根拠”を出す」ということですね。

■ どうやって「証拠」を見せるか

① ビフォーアフターの写真
使用前と後の変化を写真で見せる
「使う前は汚れてた靴 → ピカピカに！」

② 実績の数字
売上、導入社数、継続率などを公開
「導入企業150社以上」「3年連続No.1」

③ 認定・受賞・メディア掲載
公的機関やTV、雑誌などの掲載を示す
「●●賞 受賞」「○○新聞で紹介されました」

④ 専門家の監修・推薦
権威ある人が認めたことを見せる
「医学博士が監修」「業界の第一人者が推薦」

⑤ レビューやSNSでの評価
Google口コミ、Instagram投稿など
「★4.8（200件の評価）」「話題の投稿！」

■ メリットとデメリット

メリット

• 信頼が一気に高まる
• 「すごそう！」と思ってもらいやすい
• 競合との差別化にもなる

デメリット

• 嘘や誇張はバレると逆効果
• 証拠を用意するのに時間や手間がかかる
• 権威に頼りすぎると「他力本願」になる

■ 成功させるために気をつけること

① 「証拠」は具体的かつわかりやすく！
抽象的な言葉ではなく、数字や写真、実例で。
✗「すごく良いです！」だけでは弱い。
◯「3ヶ月で肌年齢が−5歳に！」は伝わる。

② お客さんの立場で「だから何？」を考える
数字や権威を出しても、「それが私にどう関係あるの？」と思われたら意味がない。
例えば、
「導入企業数」→ 多いほど、安心して選ばれていると推測できる
「専門家監修」→ 安全性や効果が保証されている可能性が高い

③ 信用できる証拠を選ぶ
捏造のレビュー、恣意的に加工された画像などはNG。
第三者の声や、信頼に値する情報を使う。

④ 量より“質”を意識する
ただたくさん並べても、印象に残らない。
強力な1〜2個の証拠のほうが刺さることもある。

■ まとめ

『ほんとに？』を『ほんとだ！』に変えるのが“証拠”
適切に活かせば、お客さんの目線からもありがたい判断材料になる！