・ストーリーで仮想体験してもらう - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「ストーリーで仮想体験してもらう」とは？

商品やサービスを使ったときの未来や感情を“物語”で想像してもらうことで、
「自分にも必要かも！」と気づいてもらう方法です。

■ 具体的な方法

① ビフォーアフター物語
商品を使う前と後の変化を描く
「毎朝ダルかった私が、このサプリで二度寝いらずになった」

② 顧客ストーリーの紹介
実際のお客様の体験談を物語風に紹介
「3人の子育て中ママが、時短調理器具で毎日笑顔に」

③ 自分ごと化できるストーリー
ターゲットと似た境遇の人の話を作る
「就活に悩んでた僕が、たった30分の相談で内定をもらえた話」

④ 漫画・動画にする
ストーリーを見やすい形式にする
LINEマンガで3コマストーリー配信、アニメ風動画など

⑤ 自分が語るストーリー
創業者やスタッフが「なぜこれをやっているか」を語る
「元病気だった私が、健康の大切さに気づいたから作った商品です」

■ メリットとデメリット

メリット

• “感情に刺さる”ことで記憶に残りやすい
• 難しい商品もわかりやすく伝えられる
• 共感・信頼を得やすくなる

デメリット

• 抽象的だと伝わらない
• 長くなりすぎると飽きられる
• ストーリーにリアリティがないと逆効果

■ 成功させるために気をつけること

①「自分ごと」に感じてもらえるように
年齢、悩み、環境などが「見込み客に近い」人物を主人公にする
「こんな人いるいる！」と思わせるのがポイント

② 感情の変化をしっかり描く
「嬉しい」「困った」「助かった」などの感情があると共感されやすい
ただの説明話では伝わらない。
「買ってよかった！」→「解決が嬉しくて涙が出た！」のような“心の動き”が大事

③ 短くてもインパクトのある構成にする
例：
困っていた → 出会った → 解決できた → 今こうなってる！

④ 嘘っぽくならないように注意
実話が理想。
創作の場合はそれを明示したうえで、自然に感情移入できる工夫を。
写真や証拠、第三者の声があると信頼感アップ！

■ まとめ

「この人と同じ状況だから、自分にも効くかも！」
と思わせたら勝ち！