・常識の破壊を伝える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「常識の破壊を伝える」とは？

「これが当たり前」と思われていたことをくつがえす発言や事例を伝えることで、
「えっ!? 本当!?」と注意を引き、関心を持ってもらう方法です。

■ 具体的な方法

① あえて逆の主張をする
業界の常識と真逆のことを言う
「〇〇するな！」
→「安売りは逆効果」など

② データで覆す
実は多くの人が誤解していることを数字で示す
→「80%の人がやってるダイエット、実は逆効果？」

③ ストーリーで気づかせる
実際の事例で「常識が間違っていた」と示す
→「広告費ゼロで売上10倍！信じられますか？」

④ クイズ形式にする
相手に問いかけて、間違いに気づかせる
→「一番お金をかけるべき集客法は？」ここからの意外な答え

⑤ 比喩やたとえ話を使う
固定観念をわかりやすく崩す
→「“新しいものはちょっと不安”って思いますか？でも、スマホも最初は“え、画面にボタンがないの？”って言われてたんですよ」

■ メリットとデメリット

メリット

• 注意を引きやすい（インパクト大）
• 印象に残りやすく、話題になりやすい
• 「他とは違う」と思ってもらいやすい

デメリット

• 誤解されるリスクもある
• 反発を受けることもある（特に専門業界では）
• 信頼性の担保が必要

■ 成功させるために気をつけること

① 本当に「役に立つ真実」であること
単なる逆張りや“逆を言いたいだけ”ではダメ。
実際に顧客にとってプラスになる「新常識」であること。

② 根拠や体験談をセットで伝える
常識をくつがえすには、「なぜそうなのか」を丁寧に説明しよう。

体験者の声やビフォーアフターがあると説得力が上がる。

③ ターゲットの固定観念を理解する
見込み客が「当然そうだ」と思っている前提を知ることが重要。
例：「集客は広告にお金をかけるもの」→「実は●●でもっと効果がある」

④ 言い方は刺激的でも、態度は誠実に
✗ 「みんなバカだ」的な見下し口調はNG
◯ 「実は、私も昔はそう思ってたんです」と共感をベースにすると好印象

■ まとめ

「えっ、そうだったの!?」と驚かせることで、話を聞いてもらいやすくなる！