・商品を貸し出す - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「商品を貸し出す」とは？

お客さんが商品を買う前に実際に試せるようにすることです。
たとえば、「家電のお試しレンタル」「サンプル服の試着」など。
これは「買ったあとに後悔しないかな？」という不安をなくして、安心して買ってもらうための手法です。

■ 具体的な方法

① 無料レンタル
一定期間無料で貸し出す
「1週間お試しOKの浄水器」

② 有料レンタル（購入時は返金）
有料で貸し出し、購入したらその分割引
「洋服を¥500でレンタル→購入したら¥500オフ」

③ 店舗でその場体験
持ち帰らずに店頭で使ってもらう
「美容機器をその場で体験」

④ 個別貸し出し制度
希望者に個別対応で貸す
「オンライン英会話の専用ソフトを1週間貸出」

⑤ 法人向け試用
企業向けに数週間無料で貸し出す
「オフィス向け空気清浄機の無料導入」

■ メリットとデメリット

メリット

• 商品の良さを体験で理解してもらえる
• 不安やリスクを下げて購入につながる
• 口コミや紹介につながる可能性がある

デメリット

• 貸出用のコストや管理の手間がかかる
• 使っただけで買わない人もいる
• 商品の劣化やトラブル対応が必要

■ 成功させるために気をつけること

① 貸し出す前に「目的」を決めておく
「気に入ったら購入」につながるように、あらかじめ説明しておく。
→「お試し後、〇日以内の購入で〇円オフ」など明確に。

② 貸出中もフォローする
「使ってみてどうですか？」と連絡し、感想や質問に答える。
これで「使って終わり」で終わらず、信頼が深まる。

③ 商品の状態や使い方を分かりやすく伝える
「返却のルール」「注意点」「使い方ガイド」を丁寧に伝える。
難しいと使われないので、シンプルに！

④ 数を限定する（希少性を演出）
「先着10名限定お試し」などで、本気度の高い人に絞れる。
これには価値のあるものと思ってもらえる効果も。

■ まとめ

いきなり「買って」と言われたら不安になる。
でも「ちょっと使ってみていいよ」と言われたら興味が湧くし、安心につながる。

「貸し出す」というのは、商品に自信がある証拠。
そして「体験」が心を動かす、強力なマーケティング手法！