・ゴールを伝える 共有する - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「ゴールを伝える・共有する」ってどういうこと？

お客さんに「この商品を使い続けたら、こうなれます！」
という未来のゴールを見せてあげることです。
ただ売るのではなく、
「一緒に目標に向かっていこう！」と伴走型の関係を作るイメージです。

■ 具体例

・ ステップ型プログラム
購入ごとにレベルが上がる
→「レベル1達成！次はステップ2へ！」

・ ゴール設定シート
最初にお客さん自身の目標を書かせる
→「3ヶ月で◯◯を達成しよう！」など

・ 進捗レポートを送る
活用状況を定期的にフィードバック
→「あなたは全体の上位20％です」など

・ コミュニティで共有
目標をグループで共有・応援し合う
→「◯◯さんが今週ステップクリア！」

・ 成果紹介ページ
達成者をサイトやSNSで紹介
→「◯◯さんが売上2倍に成功！」など

■ メリットとデメリット

メリット

• 購入に「意味」が生まれる
• 継続購入の動機づけになる
• 信頼関係が深まりやすい

デメリット

• サポートの手間がかかる場合あり
• ゴール設定がズレていると逆効果
• 結果が出ないと顧客の不満にも

■ 成功させるために気をつけること

◯ 現実的なゴールか？
ハードルが高すぎると途中で離脱される

◯ 小さな成功体験を演出できるか？
「できた！」の積み重ねが購買意欲につながる

◯ ゴールに向かう途中で声かけできているか？
定期的なフォローや応援で関係を維持

◯ ゴールに関連する商品ラインが揃っているか？
継続購入の導線設計が必要

◯ ゴールが“顧客にとっての価値”になっているか？
自社都合の目標ではなく、顧客が欲しい未来にすること

◯ 情報商材に応用例
英語教材
3ヶ月でTOEICスコア100UP
→ 毎月の達成報告メール＋成果者紹介

副業講座
月5万円の安定収入
→ 成功者インタビューを配信

美容メソッド
1ヶ月でウエスト-5cm
→ ビフォーアフター写真の記録シート提供

■ まとめ

「ただ買ってね」ではなく、
「あなたの◯◯を一緒に実現したい」がポイント。

ゴールがあると、
次に何を買えばいいかが“自然とわかる”ようになり、リピートにつながります。
「あなたにとっての理想の未来」を一緒に作っていく感覚が大切です。