・必要回数を伝える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「必要回数を伝える」とは？

「何回くらい買えば、ちゃんと効果や成果が出るのか」をわかりやすく伝えることで、
リピートの理由をつくる方法です。

■ 具体的な方法

・ スタートガイドに記載
最初の購入時に「おすすめの回数」をパンフやメールで伝える
（例：3回セットが効果的）

・ 目標スケジュール提示
「1ヶ月に2回、3ヶ月続けてください」など具体的なプランを示す

・成果例を提示
「○回受講した人は××になった！」という実例をストーリーで伝える

・ グラフで効果変化を見せる
回数に応じてどう変化するかを視覚的に（例：5回→肌のツヤUP）

・ スタッフの一言アドバイス
購入後に「最低〇回は使ってみてくださいね」と自然に案内する

■ メリットとデメリット

メリット

• 購入の理由が明確になる
• 「効果を出すために必要」と納得してもらえる
• 回数分の売上が見込める

デメリット

• 無理に感じると逆に警戒される
• 商品に自信がないと説得力が落ちる
• 説明不足だと押し売りに見える可能性あり

■ 成功させるために気をつけること

◯ “根拠”をセットで伝える
例：「肌は28日周期で入れ替わるため、3回は必要」など理屈があると納得しやすい

◯ 「最低〇回」と伝える
強制ではなく“おすすめ”にすると安心感がある
（例：「まずは3回からがおすすめです」）

◯ ストーリーで伝える
「実際に3回やったお客様の声」など感情に訴えると共感を生みやすい

◯ 回数に応じた特典をつける
例：「3回目で特別プレゼント」などインセンティブがあるとリピートしやすくなる

◯ 無理させない価格設計
高額商品だと必要回数が多い＝心理的ハードルになるため、価格とのバランスが重要

◯ 情報商材での活用例

商材ジャンル
必要回数の伝え方の例

英会話教材
「週2回、3ヶ月が目安。耳が英語に慣れるには24回以上がカギ！」

ダイエット動画
「最低でも5本は見て、実践しないと効果が実感しにくいです」

コーチング講座
「初回で気づき、2回目で試す、3回目で定着が始まります」

■ まとめ

「このくらい回数が必要なんだ」と納得すると、自然にリピートにつながります。
ポイントは「回数の根拠」と「押しつけ感を出さない伝え方」です。
実際の成功例や体験談とセットで伝えると、より効果的です。