・期限をつける - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「期限をつける」とは？

商品やサービスの利用・購入に“締切”や“使用期限”を設けることで、
「早く使わなきゃ！」「早く買わなきゃ！」という気持ちをつくり、
次の購入までの間隔を短くする方法です。

■ 具体的な方法

・ クーポンに有効期限をつける
「1週間以内に使うと500円引き！」など、早く来てもらう工夫

・ 次回購入割引に期限
「次の購入は30日以内なら10%OFF」など期間限定特典

・ おまけ、特典に期限
「今月中のご購入で〇〇をプレゼント！」と期間を区切る

・ 体験・成果の保証に期限
「2ヶ月以内に継続購入すると効果保証！」など

・ 使用期限のあるサービス
サブスク系で「有効期限1ヶ月」など利用ペースを管理

■ メリットとデメリット

メリット

• 顧客が早く行動してくれる
• 次の購入が習慣化しやすい
• 売上の波をコントロールしやすい
• キャンペーン感でワクワク感が出る

デメリット

• プレッシャーを感じる人には逆効果になる場合も
• 無理に売られている印象を持たれるリスクあり
• 期限を守らないと価値が落ちる（信用リスク）
• 毎回だと「どうせまたやるでしょ」と思われやすい

■ 成功させるために気をつけること

◯ 「なぜ期限があるのか」を説明
例：「仕入れの関係で今だけ」など理由があると納得されやすい

◯ 強すぎる圧は避ける
「今日だけ！」と煽りすぎると信頼を失う

◯ 期限後の救済策も用意
「今回は逃しても、次回もあります」など柔軟な対応が◎

◯ 定期的な告知とリマインド
忘れられるのを防ぐためにLINEやメールでフォロー

◯ 情報商材やデジタル商品での活用例

動画教材
「視聴は30日間」→ 期限があるから集中して見る

特典PDF
「購入後7日以内にダウンロード」→ 次の商品案内が早くできる

コンサル枠
「先着〇名・申込は〇日まで」→ 申し込みスピードが上がる

継続教材
「次回更新は〇日まで」→ 習慣化＆定期的に購入

■ まとめ

「期限をつける」ことで、
お客さんの行動が早くなり、リピートの間隔が短くなる
ただし、プレッシャーをかけすぎない配慮も必要
「今動いた方が得だ」とお客様が思えるような理由づけと仕掛けをしよう！