・こだわりで納得を引き出す - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「こだわりを伝えるだけで、高くても売れるってホント？」

■ なぜ「こだわりを伝える」と単価が上がるのか？

お客さんは、値段が高い商品に対して「なぜ高いの？」と疑問に思います。

そこで「こだわり（＝手間・想い・技術・素材など）」をしっかり伝えると、
「これは価値あるものだ」と感じて、
高くても納得して買ってくれるようになるのです。

■ 具体的な方法

・ 製作の裏側を見せる動画
職人が作っている様子、原料のこだわりなどを映す

・ ストーリーブックを作る
「なぜこの商品を作ったのか」を漫画やエピソードで紹介

・ ビフォーアフター写真
他の商品との違いや改善例を見せる

・ 商品パッケージに一言メッセージ
生産者の想い・理念を書いたカードを添える

・ SNSで語る
インスタやXで「こだわりポイント」を分かりやすく発信

■ メリットとデメリット

メリット
◯ 高価格でも納得されやすくなる
◯ 他社と差別化できる
◯ リピートやファンが増える

メリット
✗ 情報量が多すぎると伝わりづらくなる
✗ 伝え方を間違えると「自己満足」になる
✗ 手間がかかる（写真や文章、動画の準備など）

■ 成功させるために気をつけること

・ お客さんの「価値観」に合ったこだわりを選ぶ
たとえば「安全性を気にする人」に原料の産地を語っても刺さらない

・ 簡単な言葉で伝える
難しい専門用語より「おばあちゃんでもわかる言葉」で説明

・ 見せ方を工夫する
動画・写真・インタビューなど、伝え方にバリエーションを持たせる

・ 自慢ではなく「共感」が大切
「自分がすごい」ではなく「あなたのためにここまでやってます」がポイント

■ まとめ

たとえば…
同じ1,000円のハンバーガーでも、

「ただのハンバーガー」
「毎朝、契約農家から届く無農薬トマトを使い、手ごねで作った国産牛100%パティのバーガー」
なら、後者のほうが「高くても納得」して買いますよね？

高単価商品を売りたいなら「こだわり」は超重要！
見せ方・伝え方を工夫すれば、価格の壁を超えられる。

ポイントは「共感されるストーリー」と「シンプルな言葉」！