・異なる商品と組み合わせる - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「異なる商品を組み合わせて、“ついで買い”を引き出す！」

■ 具体的な方法

・ 関連商品とのセット販売
例：「英会話レッスン」＋「発音矯正動画」や、「髪のトリートメント」＋「自宅ケア用品」など

・ 他業種の商材とタイアップ
例：「ダイエット講座」＋「低糖質スイーツセット」など別ジャンル同士で補完関係を作る

・顧客の“次の課題”を先読みして用意
例：「写真講座」→「写真を売る方法」講座を提案など

・ オプション形式で提案
「この講座に●●もプラスできますが、いかがですか？」と選べる形に

・「ついで買いセット」コーナーを作る
購入完了ページや店頭・LINEなどで、「この商品を買った人はこんな商品も選んでいます」と表示

■ メリットとデメリット

メリット
◯ 客単価が上がる（1回で多く売れる）
◯ 顧客がより成果を出しやすくなる
◯ 新しい商品の導入ハードルが下がる
◯ 口コミや紹介につながりやすくなる

デメリット
✗ 提案が的外れだと、押し売りに感じられることも
✗ 商品同士の相性を考えずに組むと、満足度が下がる可能性あり
✗ 在庫や管理が複雑になることもある
✗ 価格が高く見えて、離脱されるリスクがある

■ 成功させるために気をつけること

・ 「なぜこの組み合わせなのか」を説明する
「この2つを組み合わせることで、●●がもっとラクになります」と理由を伝えること

・ 押しつけず、選べる形にする
「セットがオススメですが、単品でもOKですよ」と自由度を持たせる

・ 顧客の“未来の悩み”を想像する
今の課題＋次に起きる悩みをセットにすると、感謝されやすい

・ 小さくテスト販売して反応を見る
いきなり全顧客に出すのではなく、一部の顧客で試して改善していく

■ まとめ

たとえば

あなたが「ギターを始めたい」と思って入門セットを買おうとしたとき、
「ギター」だけでなく「チューナー」や「練習動画」
「練習スケジュール表」まで付いている商品があったら？
→ 結果的にそれを買うし、上達も早いですよね！

異なる商品との組み合わせはただの“お得セット”的な存在ではなく、
「あなたが次に困りそうなことも、まとめてサポートしますよ」という提案なのです。

相手が「自分のことをよく分かってくれている」と感じたとき、
リピートだけでなく、ファンになってくれます！